Уважаемые форумчане.
Прошу помочь советом. Компания занимается проектированием, монтажом, и обслуживанием систем безопасности (охр-пож. сигнализация, видеонаблюдение и т.п.). Раньше отделы мотивировались на выполнение показателей реализации по работам (естественно, в ценах договорных). Сейчас директор создал службу маркетинга и продаж и настаивает на разделении договорной мстоимости на 2 части - 1 - продажникам, 2 производственникам.
Идея - трансфертное ценообразование, то есть производственники оцениваются по реализации во внутренних ценах компании, а продажники - по разнице между ценой реализации и внутренней ценой.
Компания у нас небольшая - штат ок. 30 чел. учётный отдел вместе с бухгалтерами - 3 чел. Объёмы - от 700 тыс. до 1 млн долл в год.
На мой взгляд - разработка таких цен - трудоёмкий процесс, плюс всё это нужно ещё учитывать, да и грызня начнётся между продажами и производством - каждый будет тянуть одеяло на себя и доказывать, что вклад его отдела в реализацию - наибольший.
Был у кого-нибудь опыт постановки подобного учёта - поделитесь.
Может ещё какие подводные камни есть?
