<p align="right">Е.Панина, "Финансовая Россия" № 8"</p>
<p align="right">Источник: <a href="http://www.dtpress.ru/"><strong>ИИФ "Дайджест-Пресс
Лтд"</strong></a>
</p>
<p>
Сегодня каждый российский бизнесмен ежедневно сталкивается с необходимостью
решения задач конкурентной разведки. Однако, по оценкам специалистов, к услугам
профессионалов прибегают всего 20 процентов заказчиков.</p>
<p>Любой предприниматель начинает новое дело со сбора информации, стремясь как
можно больше узнать о потенциальном партнере, об обстановке и правилах игры
в тех регионах, куда появился интерес вкладывать деньги. Прежде всего он обращается
к открытым источникам, преимущественно к местным СМИ, но самостоятельно извлечь
из них экономическую суть практически невозможно. Дело не в коммерческих тайнах
- просто, чтобы получить ответ на конкретный вопрос, "сырая" информация
должна быть проанализирована. Сделать это под силу лишь профессионалам, имеющим
специальную подготовку. Кроме того, в нашей стране нет учреждения, в котором
можно официально получить хотя бы базовые данные о потенциальном деловом партнере.
В Торгово-промышленной или регистрационной палатах в лучшем случае сообщат что-нибудь
об учредителях, но количество работающих, уставный капитал, годовой оборот -
это секрет.</p>
<p>Зарубежный предприниматель привык к другому. В США существует закон о свободе
информации, который обязал федеральные ведомства обеспечить гражданам доступ
к любым сведениям. Более того, на Западе есть организации, куда стекаются все
известия о недостойных компаниях и бизнесменах. Например, в каждом банке можно
узнать, кого разыскивают за финансовые махинации.</p>
<p>У нас же при существующем законодательстве опубликовать список компаний или
бизнесменов с плохой репутацией невозможно по судам затаскают. К тому же около
40 видов установленных законом тайн фактически закрывают любую тематику. Но
даже условно доступная информация - только по предоплате. Все вместе создает
чрезвычайно питательную среду для мошенников.</p>
<p>Когда государство не выполняет своих функций, их пытается выполнить частный
сектор. На помощь бизнесу приходят менеджеры конкурентной разведки. Если в западном
мире конкурентной разведкой принято называть технологии обработки открытых источников
информации, то нашим "разведчикам" по изложенным выше причинам приходится
использовать методы и спецтехнику из "шпионского" арсенала.</p>
<p>К услугам клиентов как минимум три основных субъекта: службы безопасности,
информационно-аналитические службы и частные детективные агентства. Вместе с
ними заказчик проходит через основные этапы "разведдеятельности".</p>
<p>1. Определение потребностей. Руководство компании определяет вопросы, на которые
менеджеры конкурентной разведки должны подготовить ответы.
Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?2683
