<blockquote>
<p>Казалось бы, чем
отличается система мотивирования топ-менеджера и любого рядового сотрудника? И
тому, и другому одинаково важны уровень материального стимулирования, комфорт в
коллективе, возможность самоутверждаться и расти в компании. Однако различие
есть, и заключается оно скорее даже не в статусе человека. </p>
</blockquote>
<p><strong>Автор:</strong> Татьяна Курдюмова, бизнес-тренер, консультант, руководитель тренингового проекта «БУХТренинг.RU» <a href="http://www.buhtrening.ru">(www.buhtrening.ru)</a></p>
<p>Дело
в том, что в любой крупной организации рядовых работников настолько много, что
учесть интересы каждого немыслимо, поэтому для них разрабатывают типовую систему
мотивации. А вот ключевые фигуры можно пересчитать по пальцам. И тот, кто их
считает, знает индивидуальную особенность каждого руководителя. Например,
генеральный директор ведет активный образ жизни, а дружная семья коммерческого
директора предпочитает размеренный отдых. Так зачем же им обоим предлагать в
качестве компенсационного пакета возможность посещать фитнес-клуб и отдых в
закрытом санатории? Не разумнее ли будет
</p>
<p>распределить рычаги мотивации так,
чтобы каждому в результате досталось именно то, что ему нужно, а не навязано? К
тому же при таком подходе организация сможет существенно сэкономить, исключив
«бесполезные» предложения из компенсационного пакета того или иного
руководителя. <p><STRONG>Позитивная и негативная мотивации
</STRONG><p>Подходя к построению системы мотивирования топ-менеджеров,
первое, о чем мы должны помнить, это то, что руководители – не рядовые
сотрудники, они не стандартные «винтики» в сложной структуре фирмы. Топы –
«штучный» товар на рынке труда, зачастую ценный именно своей исключительностью.
Своим набором качеств и запросов. Далеко не все стремятся занять руководящие
должности, но уж если они к этому стремятся… <p>Итак, что же может
стимулировать их к максимальной отдаче профессиональных возможностей на благо
именно вашей фирмы? Разберемся по порядку. Во-первых, те, кто стремится стать
руководителями, относятся чаще всего к типу людей с мотивацией на достижение
высоких целей. В психологии проводится деление людей по типам мотивации «К»
(достижение целей) и «ОТ» (избегание неудач). К сожалению, первых не так уж и
много – они, по различным оценкам, составляют от 10% до 20% всех людей. </P>
<P><IMG height=280 src="/art_img/viewblob.gif" width=500 border=0></P>
<P>Мотивацию «К» еще называют позитивной, а мотивацию «ОТ» – негативной. А про
людей говорят, что они обладают позициями «стремления» и «избегания»
соответственно. <p>Позитивистам очень важно видеть впереди цель, четко
понимать: что и зачем они будут делать. Им важно видение перспективы,
открывающиеся возможности, позитивные последствия того, что им предстоит делать.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?63214