<p align="right"> Екатерина Кудашкина</p>
<p> Ответственные переговоры во многом похожи на спортивный поединок. Обе стороны
стремятся к победе, и в том, и в другом случае к встрече тщательно готовятся.
В том числе - осознанно или нет - настраиваются и эмоционально.
Оговоримся сразу, не ко всяким переговорам следует подходить так трепетно. К
обычным встречам, которые проходят чуть ли не каждый день, лучше относиться
спокойнее. &quot;Обычные переговоры, в которые мы вступаем часто, не требуют
никакой подготовки, кроме нормального расположения духа, - говорит Павел Кирюханцев,
партнер консалтинговой фирмы Zest Ledership. - Если настраиваться на все переговоры
специально, можно только усилить свои коммуникативные проблемы&quot;. </p>
<p> Однако предположим, что человек готовится к исключительно важной встрече.
Он волнуется. Мандраж мешает сосредоточиться. В принципе, это понятно. Специалисты
утверждают, что переговоры - это один из самых сложных видов взаимодействия,
поскольку здесь действует не только рациональная составляющая, но и множество
так называемых личностно-эмоциональных моментов.</p>
<p> &quot;К переговорам нужно готовиться, и чем тщательнее, тем лучше, - считает
Сергей Топилин, исполнительный директор PR-агентства &quot;Михайлов и партнеры&quot;.
- Однако за день до переговоров лучше отвлечься, чтобы информация ушла на уровень
подсознания. Эта пауза дает возможность воспринимать и впитывать контекст. Главное
- минимизировать стресс&quot;. Именно так поступают многие опытные переговорщики.</p>
<p> &quot;Если важная встреча, то первое, что я стараюсь сделать, - это хорошо
выспаться, даже если это идет в ущерб другим задачам, - рассказывает Леонид
Новосельский, генеральный директор группы компаний &quot;Градиент&quot;. - Обязательно
надо полностью отключиться от всего - это хорошо получается сделать в кругу
семьи, друзей. Тогда к моменту встречи энергетика оказывается на правильном
уровне&quot;. Новосельский убежден, что верный энергетический настрой значительно
важнее бесконечного штудирования материалов. &quot;Хороший вечер в кругу семьи
помогает прийти в такое состояние, когда ты просто не можешь не достичь своей
цели, - говорит он. - В таких случаях волнение, которое копится неделю-две,
переходит в своего рода спортивную злость&quot;.</p>
<p> Волнение - на первый взгляд фактор явно неприятный - по общему мнению, перед
важной встречей совершенно необходимо. &quot;Как правило, я накануне не сплю
и, пока не сплю, просчитываю возможные ситуации, - рассказывает Галина Рогозина,
директор по развитию компании &quot;Росэксперт&quot;. - Если я нервничаю и ожидаю
для себя неудачного исхода, то скорее всего это означает, что все пройдет хорошо.
Мне кажется, такое волнение способствует тому, что приходишь в некую форму.
Я бы его не подавляла&quot;.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?3285