<blockquote>
<p>Предоставление льгот на товары или услуги — распространенная практика, стимулирующая продажи. Однако значительное снижение цен, привлекающее покупателей, грозит лишней бумажной волокитой и объяснениями с инспекторами для бухгалтера фирмы-продавца.</p>
</blockquote>
<p><strong>Стратегия выгодных тарифов</strong></p>
<p>Фирма должна прописать причины и размеры скидок в положении о маркетинговой политике. Однако любые отношения купли-продажи регулирует договор, который должен четко определять, какие льготы, при каких обстоятельствах и за что предоставляют. Если покупатель не знает об этих условиях, он может получить бонус незаслуженно, а значит, незаконно, считает доцент экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова Светлана Казаринова:</p>
<p>— Сомневаюсь, что на основании «несодержательного» договора налоговики включат скидку в расходы продавца. Важно правильно оформить соглашение и подтвердить право на льготу. Несложно обосновать уступку, предоставленную при своевременной оплате, приобретении конкретного количества или ассортимента товара. Можно оговорить в договоре необходимый объем закупок в течение фиксированного срока, определенный перечень продукции, указать конкретный срок оплаты. Будет выглядеть более обоснованным, если скидки предоставляют периодически, например по окончании квартала. Прежде чем заключить соглашение, можно подписать акт, подтверждающий выполнение оговоренных требований.</p>
<p>Если на рынок продвигают новый товар или приспосабливают его для других потребителей, в договоре нужно указать перечень продукции, категорию покупателей. В маркетинговом плане фирма оговаривает даты начала и окончания мероприятия, считает Светлана Казаринова:</p>
<p>— Именно в течение этого срока действуют льготы. Из маркетинговой политики должно вытекать, что любые льготы служат для продвижения продукции, увеличения объемов продаж и прибыли, а подарки не делают бесплатно.</p>
<p>Обычно льготы применяют одинаково для всех покупателей, выполнивших какое-либо условие. Но иногда компании выгоднее использовать разные поблажки для отдельных клиентов, подытоживает доцент:</p>
<p>— В маркетинговой политике можно оговорить амплитуду колебаний цены. При долгосрочных отношениях логичнее применять одни и те же уступки: их проще обосновать как экономически оправданные расходы. Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для подобных соглашений не установлен определенный способ заключения договора (п. 1 ст. 434 ГК). Акцептованный счет (оферта) также свидетельствует о заключении контракта. Однако в нем невозможно описать условия предоставления уступки. То есть продавец публично объявляет условия предоставления льгот, и покупатель, оплачивающий счет, должен иметь возможность с ними ознакомиться.</p>
<p>У компании есть возможность выбрать, в какой форме давать скидки.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/articles?70525