<p align="right">Материал предоставлен
<strong>журналом<a href="http://www.berator.ru/mosbuh/"> &quot;Московский бухгалтер&quot;</a>
</strong>№ 7, 2003г.</p>

<p align="right">Наталья ЛЕЙМАН</p>
<p>В договорах из типовых сборников вы не найдете оптимального сочетания норм
гражданского законодательства с правилами бухучета и налогообложения. Любой
стандартный текст лучше тщательно проанализировать, иначе у вас могут появиться
не только проблемы при возврате долгов, но и лишние налоги. </p>
<p>Любой опытный главбух свято соблюдает основную финансовую заповедь: как можно
дольше держать в обороте чужие средства и как можно быстрее получать обратно
свои. Словом, побольше кредиторки (но так, чтобы без штрафных санкций) и поменьше
дебиторки.</p>
<p> Такие способы регулирования долгов, как факторинг, продуманная кредитная политика
и прочие, – элементы высшего пилотажа и тема для отдельного разговора. А вот
задуматься над содержанием текста договоров под силу каждому бухгалтеру.</p>
<h1>Подпись на договоре – это еще не все</h1>
<p>
На переговорах по подписанию контракта все внимание, как правило, сосредоточено
на его цене и условиях выполнения. За редким исключением обсуждается ответственность.
О предмете договора в пылу переговоров обычно забывают, всем и так понятно,
зачем собрались и что обсуждают.</p>
<p> А зря – от этого напрямую зависит момент заключения договора. С этой точки
зрения большую опасность представляют так называемые рамочные договоры. Алгоритм
их работы сводится к следующему.
Вы оговариваете условия поставки или оказания услуг, цену контракта, момент
совершения операций, ответственность и некоторые другие, менее существенные
моменты. А вот ассортимент товара, перечень услуг или состав работ определяются
позже, на основании спецификаций и заявок.</p>
<p> Такие договоры считаются вступившими в силу отнюдь не в момент подписания.
Ведь одно из существенных условий (предмет договора) будет обозначено лишь тогда,
когда вы дадите согласие (акцепт) на заказ покупателя.
По Гражданскому кодексу акцептовать заказ можно хоть по телефону. Однако к исковому
заявлению телефонный звонок не пришьешь, и даже телефонограмма окажется слабым
доказательством. Поэтому свое согласие лучше оформить на бумаге и отправить
с курьером.</p>
<p> Впрочем, к акцепту приравниваются и фактические действия. Например, отгрузка
заказанного товара. Доказательством в этом случае будет служить товарно-транспортная
накладная с печатью и подписью получателя.
Понятно, что генеральный директор фирмы-покупателя не будет сидеть и подписывать
каждую накладную. Поэтому в договоре неплохо бы указать, что покупатель должен
передать вам образцы подписей сотрудников, принимающих товар.
В противном случае придется инструктировать всех шоферов, которые доставляют
ваш товар на склад покупателя.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/law?3492