<blockquote>
<p>В данной статье Санкт-Петербургская консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА рассматривает основные плюсы, минусы и ошибки в организации процесса экспансии в регионы по пути создания Филиальной сети.
Модель экспансии в регионы на основе модели создания собственной филиальной сети является одной из самых стабильных моделей. Одновременно она является самой дорогой, сложной моделью развития бизнеса, а также самой рентабельной и 100% управляемой. Так, например, при организации дилерской сети в течение первых двух лет сотрудничества в 80% случаев возникают противоречия в оперативном взаимодействии, что является невозможным при использовании Филиальной модели развития компании. </p>
</blockquote>
<p><strong>Основные минусы данной модели экспансии:</strong></p>
<ol start="1" type="1">
<li>Требует достаточно больших инвестиций (по сравнению с другими моделями экспансии). </li>
<li>Все риски неудачного открытия филиала лежат на головной компании.</li>
<li>Требует постоянного контроля за движением денежных средств и товаро-материальных ценностей.</li>
</ol>
<p><strong>Основные плюсы данной модели экспансии:</strong></p>
<ol start="1" type="1">
<li>100%-ая управляемость филиала.</li>
<li>Абсолютное соблюдение корпоративных политики и правил.</li>
<li>Возможность вносить изменения в поставленные задачи и требования в режиме реального времени.</li>
<li>Упрощается «обратная связь» с руководством филиала и, соответственно, возможность своевременной корректировки позиции компании в регионе.</li>
<li>Возможность уменьшить количество сотрудников филиала, используя сотрудников головного офиса по ключевым позициям.</li>
<li>Появляется взаимозаменяемость – в случае отсутствия по какой–либо причине специалиста в головном офисе его может временно заменить специалист из филиала.</li>
<li>Готовится смена кадров – профессиональные сотрудники филиала могут быть приглашены на работу в головной офис компании.</li>
<li>100%-ая гарантия того, что филиал, в отличие от других моделей экспансии, не передумает быть Вашим партнёром в регионе.</li>
<li>Инвестиции, вложенные в собственное подразделение, увеличивают стоимость Вашей компании в целом.</li>
<li>Происходит «экспансия торговой марки» компании, она становится более узнаваемой и, соответственно, возрастает её цена.</li>
</ol>
<p>Однако, в большинстве компаний при организации филиалов, использование «плюсов» данной модели экспансии в регионы почему-то уходит на второй план или вовсе не контролируется и не используется. Так, 61% компаний не проводят анализ будущих cash-flow после начала работы филиалов и сталкиваются с проблемой размывания оборотных средств между собственными подразделениями.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?81274