<P align=right>Т. Глушакова<BR>
Практический Маркетинг № 3-2000г.</P>
<p><P><b>Часть I. Резюме о существующих товарах и/или предпосылки нового товара</b>
<UL>
<LI>Резюме о существующих товарах. Если вы пишете план для существующего товара или линии товаров, вам следует тщательно проанализировать, как выполнялось то, что вы планировали в прошлом году. Оцените, как достигались поставленные цели и решались задачи маркетинга в прошлом году и отследите, какие при этом использовались стратегии и тактики: что из этого работало, а что - нет. Перечислите главные уроки, которые вы извлекли из своей прошлогодней маркетинговой деятельности, и сформулируйте выводы из извлеченных уроков таким образом, чтобы их можно было использовать в будущем году.</LI>
<LI>Предпосылки нового товара. Если вы намерены вывести на рынок новый товар, начните план с идеи этого товара. Сформулируйте ее в одном-двух предложениях, например: &quot;На рынке г. Москвы есть неудовлетворенная потребность в круасанах среднего и малого размера без начинки, поэтому нам следует создать продукт из слоеного теста, чтобы включить его в линию нашей продукции будущего года&quot;. Конечно, это простой пример предпосылки нового товара, но она и должна быть простой, а главное, иметь непосредственное отношение к делу. Более тщательно проработанную концепцию нового товара вы представите в основной части плана. Укажите источник идеи об этом новом товаре, например: &quot;Маркетинговыми исследованиями в ноябре 1999 г. выявлено, что 20% покупателей булочных и 16% покупателей супермаркетов хотели бы покупать круассаны без начинки, при этом 60% респондентов, имеющих такую потребность, предпочитают круассаны небольшого размера (&quot;чтобы можно было съесть за один раз&quot;); 32% респондентов хотели бы покупать круассаны среднего размера (&quot;чуть поменьше, чем те, которые сейчас продаются&quot;). Планы всегда разрабатываются под конкретные товары или проекты, связанные с линией товаров или новыми предприятиями. Каждый бизнес-план и план маркетинга должен иметь собственные цели и стратегии действий, а также задачи и тактики.</LI>
</UL></P>
<P><b>Часть II. Ситуационный анализ:</b></P>
<P>Ситуационный анализ - это:
<UL>
<LI>&quot;сердце&quot; логического обоснования вашего плана маркетинга;</LI>
<LI>фундамент, на котором вы сможете обосновать свои решения и причины выбранного подхода;</LI>
<LI>оценка того, насколько цели, задачи, стратегии и тактики подразделений вашего предприятия соответствуют предпосылке и плану, поддерживают их и помогут выполнить.</LI>
</UL></P>
<P>Цели бизнеса. Перед тем, как сформулировать цели маркетинга предприятия, следует сформулировать более &quot;высокие&quot; потребности, т.е. цели бизнеса вашего предприятия, которые создадут контекст вашего плана маркетинга и определят те общие параметры, в которых вы и должны будете работать.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?4808