<p> Устраиваясь на работу в Южную софтверную компанию (Ростов-на-Дону) , Юлия
Килиленко была немного обескуражена вопросами, которые ей задавали на собеседовании.
Например, ее спросили, где она покупает себе пальто и как часто ходит в кино.
&quot;Это было мое первое собеседование в жизни, - вспоминает Килиленко. - Я
была настроена на серьезные вопросы. Вначале так оно и было, пока мне не стали
задавать вопросы, совсем не касающиеся моих профессиональных качеств. Каким образом
ответы на такие вопросы могут показать мои способности в работе ЮСК? &quot; Тем
не менее Юлия была принята на работу в отдел продаж корпоративного ПО Южной софтверной
компании, которая специализируется на продвижении продуктов от компаний Microsoft, &quot;Лаборатория
Касперского&quot; и т. п.</p>
<p> Начальник этого отдела Роман Перехрест говорит, что практически никогда не
спрашивает у кандидатов о том, насколько хорошо они знают ПО, которое им придется
продавать, зато с пристрастием выясняет, как они любят отдыхать, давно ли были
в кино, сколько зарабатывают их родители и сколько они сами хотят зарабатывать.
Роман убежден, что образ жизни и мышления нанимаемого сотрудника гораздо важнее
его функциональных способностей.</p>
<p> Собственно, его подтолкнула к этому ситуация на рынке труда: в Ростове-на-Дону
практически нет людей с нужным опытом работы. &quot;Когда к нам приходит человек
устраиваться на работу, я на 99% уверен, что опыт работы у него нулевой либо
он работал с продуктами, которые не продает наша компания&quot;, - говорит
Роман Перехрест. Поэтому в любом случае приходилось вкладывать деньги в обучение
человека.</p>
<p> &quot;Научить техническим тонкостям продажи наших продуктов можно практически
любого человека. Но для эффективного продавца этого мало. Главное, чтобы человек
хотел много зарабатывать. А тягу к этому привить гораздо сложнее: она либо
есть, либо ее нет&quot;, - считает Роман Перехрест. Именно поэтому во время
собеседования он старается определить, есть ли у кандидата вкус к жизни. Логика
такова: если человек часто ходит в кино, ночные клубы и т. п. , то он, во-первых,
общительный и эмоциональный - для менеджера по продажам это важно, а во-вторых,
у него есть потребности, на которые нужны деньги, значит, он будет стремиться
их заработать. Чем больше зарабатывает менеджер по продажам, тем больше зарабатывает
компания. &quot;Если он говорит, что хочет зарабатывать 15 000 руб. , то я
про себя уже думаю, что это не наш человек, не наш уровень, - говорит Роман
Перехрест. - Ему-то, может быть, и достаточно этих денег, но для фирмы это
мало&quot;.</p>
<p> Рекрутеры в целом разделяют этот подход. По словам коммерческого директора
рекрутинговой компании Comtel Personnel Оксаны Калугиной, если по объективным
причинам невозможно найти кандидатов с нужным опытом работы, то ориентироваться
надо на их жизненные установки.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?4868