Люди добрые, помогите советом!

[solowej]

Доброго времени суток!
Я новичек во внешнеторговой деятельности, мало что понимаю. Акулы этого бизнеса, может кто поможет разобраться... Пожалуйста, очень нужен ваш совет!
Я хочу занятся торговлей по дешевым немецким каталогам. Продавать их товары в России. Доставка товара будет идти через почту.
Стал анализировать деятельность фирм в России, которые занимаются подобной торговлей, но возник вопрос, на который я ответа пока не нашел. За счет чего живут эти фирмы в России? Откуда прибыль? Ведь если бы эта деятельность не была выгодна, они бы уже давно закрылись.
С Германией мне ситуация более-менее понятна. Существует нем.компания-посредник, которая закупает в каталогах товар, заказанный покупателями из России. За это эта нем.компания имеет от каталога % от заказа.
Далее эта нем. компания товар пересылает по обычной почте в Россию, оплачивая на почте вес и обработку посылки. Затаможивает (или нет?) этот товар и получает нем. НДС обратно к себе в карман.
Товар поступает на территорию России. Он подлежит растаможке(?). Как я понимаю, согл. пп. 2 п. 2 ст. 319 ТК РФ "таможенные пошлины, налоги не уплачиваются в случае, если общая таможенная стоимость товаров, ввозимых на таможенную территорию Российской Федерации в течение одной недели в адрес одного получателя, не превышает 5000 руб". А с остальной суммы должно взиматься 30% таможенной пошлины.
Фирмы в России берут с конечного заказчика (покупателя) за товар деньги, равные сумме заказа по нем.каталогу + 15% за почтовые услуги.
Таможенные пошлины, по их словам, оплачивать покупателю не нужно и получать товар нужно в их оффисе (а не на дом.адрес покупателя).
У меня получается такая арифметика: 10%(скидка каталога)+19%(нем.НДС)-15%(почт.расходы)-30% (растаможка)+15% (возмещение почт.услуг покупателем)=по грубым подсчетам убыток 1% от такой деятельности.
Чего я не понимаю?
Как оптимизировать эту систему так, чтобы она была прибыльной?
Большое спасибо.

[Алена Л.]

Если вы только начинаете, то лучше первое время поработать не напрямую с Германией, а через московскую компанию - прямые прожажи, где вся система давно отлажена. Немного поработав через Москву - все сами поймете и разберетесь на практике, а не в теории. Удачи.

[solowej]

Если вы только начинаете, то лучше первое время поработать не напрямую с Германией, а через московскую компанию - прямые прожажи, где вся система давно отлажена. Немного поработав через Москву - все сами поймете и разберетесь на практике, а не в теории. Удачи.

А вы уверены, что это Московские фирмы? Сколько мы не пытались напрямую заключить договоры с немцами, не идут они на это. Боятся с Россией связываться.
В любом случае, спасибо за ответ.

[Рыжая Таня]

Сколько мы не пытались напрямую заключить договоры с немцами, не идут они на это. Боятся с Россией связываться.

тут много тонкостей, кроме расчета прибыли...
Например, почему не заключают договор с вами:
1. Потому что у них уже есть эксклюзивный дистрибьютор на территории России и новых им не надо.
2. Или потому, что они в принципе не работают с иностранными компаниями, а в Россию товар возит какой-нить ПБОЮЛ, который у них фигурирует как обыкновенный частный клиент.

Немного поработав через Москву - все сами поймете и разберетесь на практике, а не в теории

согласна, не стоит затевать бизнес, в котором вам не ясно откуда берется прибыль

[solowej]

тут много тонкостей, кроме расчета прибыли...
Например, почему не заключают договор с вами:
1. Потому что у них уже есть эксклюзивный дистрибьютор на территории России и новых им не надо.
2. Или потому, что они в принципе не работают с иностранными компаниями, а в Россию товар возит какой-нить ПБОЮЛ, который у них фигурирует как обыкновенный частный клиент. согласна, не стоит затевать бизнес, в котором вам не ясно откуда берется прибыль

Но в конечном-то итоге все сводится к прибыли родименькой...
А какие еще могут быть тонкости, ну, хотя бы, к примеру, если можно?..
У этих компаний точно нет экслюзивных дитрибьютеров в России. Они работают только на Зап.европу, уйму скидок делают покупателям, а на Россию говорят, что нет необходимости в таком расширении. Выходит, они заинтересованы в продажах, но боятся связываться с Россией.
Согласен со вторым пунктом. Или они работают через Агента на территории России, который им ищет заказчиков (розничных покупателей) и переводит им деньги за заказанный товар.

[Рыжая Таня]

А какие еще могут быть тонкости, ну, хотя бы, к примеру, если можно?..

ну например, может быть у нас в стране не пользуется особой популярностью способ покупки одежды через каталог. Т.к. часто фотография в каталоге не соответсвует полученной вещи (структуру и качество материала трудно определить по картинке), а также проблемы с размерами. По этим же причинам велик процент возврата заказов. (Куда они их девают - без понятия, но иногда в "каталожных" офисах можно увидеть распродажу "отказной" одежды).
А вообще, тонкостями может поделиться тот, кто в этом бизнесе работает. И то, если захочет.
Я с этим бизнесом сталкивалась давно и достаточно поверхностно. Поэтому особых тонкостей не знаю, к сожалению

[solowej]

Спасибо вам за советы, Рыжая Таня и Алена Л.
Я тут времени даром не терял, все ж таки нарыл, как они работают. Систему понял.
Спасибо Вам еще раз за отзывчивость.

[Рыжая Таня]

solowej, потом другим расскажите?

[solowej]

solowej, потом другим расскажите?

Да оказалось так, что они работают как агенты, делают заказы на одного клиента до 5000руб. еженедельно(это чтобы таможне не платить, а если сумма товара больше 5000руб., то клиент платит тамож.пошлины), работают по договорам консигнации. Вот и весь расклад.