Пакетные услуги

[Jek]

Уважаемые господа!
Интересно Ваше мнение по поводу данного явления. Может кто-нибудь поделится опытом внедрения данной стратегии. Прошу помочь, интересна любая информация по данному вопросу!

[kopchenkov]

Вы могли бы подробнее раскрыть тему пакетных услуг: что Вы под этим понимаете, отрасль/направление, целевая группа и т.п.?

[Jek]

я имею в виду направление/стратегию продаж, которое в иностранной литературе называется Cross-Sell and Product Bundling, применимое, в основном в сфере услуг, когда для определенных целевых групп клиентов создается пакет разнообразных услуг по единой цене или же когда при покупке одной услуги на смежную предоставляется скидка.

[kopchenkov]

И какие сложности возникают при внедрении этого подхода?

[Jek]

Честно говоря, сейчас интересует больше сама суть этого подхода, хочется разобраться, что вообще внедряется , ну и в механизмах разобраться. Литературы по этому вопросу не нашел вообще, вот и решил у професионалов поинтересоваться.

[kopchenkov]

Честно говоря, сейчас интересует больше сама суть этого подхода, хочется разобраться, что вообще внедряется , ну и в механизмах разобраться. Литературы по этому вопросу не нашел вообще, вот и решил у професионалов поинтересоваться.

посмотрите как работают интернет магазины. там часто можно увидеть такую запись: вместе с этим товаром чаще всего покупают то и это.

вам надо подходить примерно так же: данные по группировкам услуг - какие услуги есть смысл группировать + оценивать изменения в выручке и издержках при продаже пакета.

[Nadalz]

У меня вопрос тоже по пакетным услугам, правда, наверное, не в тот раздел надо бы спросить, но вдруг кто знает.
Касательно оформления этих самых услуг.
Если мы продаем холодильник и 2 яблока в пакетном решении (и холодильник и яблоки это разные услуги), то правильно ли в счетах и счетах фактурах отражать эти услуги "одной строкой".
Т.е. наименование продукта (тарифа) "холодильник+2 яблока" - 100 рублей.
Не выделяя отдельно цену холодильника и яблок?..