<p>Как
было бы удобно, если бы увеличивать производительность труда можно было простым
поднятием зарплаты или изменением ее составляющих. Но чтобы добиться таким способом
результата, необходимо соблюсти ряд дополнительных условий.
</p>
<p> Условие первое. У сотрудников должна быть не только финансовая мотивация
к повышению эффективности труда. Хорошо, когда существует реальная необходимость
работать быстрее, лучше и т. д. Например, у производственного подразделения
компании появляется необходимость повышать производительность труда, поскольку
коммерсанты завалили их заказами.
<p> Условие второе. У сотрудников должны быть физические возможности повышения
эффективности своего труда. В противном случае дело не в стимулировании, а
в технологии работы. "Как я могу привлекать больше заказов, я и так работаю
на пределе и два года не был в отпуске! " - возмущался ведущий специалист строительной
компании в ответ на предложение руководства увеличить ему план и зарплату.
В результате ситуация разрешилась тем, что ему взяли помощника, который выполнял
простую работу, а ведущий специалист освободился от рутины и смог привлекать
большее количество заказов.
<p> Условие третье. У сотрудников должна быть возможность влиять на тот результат,
который руководство от них хочет получить.
<p> Пример: продавцы, пообещав покупателю отгрузить оборудование в течение нескольких
дней, не могли выполнить обещание, поскольку товара было настолько мало, что
он уходил "с колес" и не довозился даже до склада. Увеличить оборот удалось
только после того, как отдел закупок был подчинен бывшему руководителю отдела
продаж, ставшему коммерческим директором.
<p> Условие четвертое. Желание увеличить эффективность работы одного отдела должно
быть подкреплено возможностями соседних технологических звеньев. Например,
в том случае, если в результате стимулирования производственного персонала
швейной фабрики увеличится количество выпускаемых кепок, которые не будут реализованы
из-за ограниченных возможностей каналов сбыта, то рано или поздно темп работы
швей снизится.
<p> Условие пятое. У персонала должно быть достаточно навыков для повышения производительности
труда. Если же они не умеют выполнять свою работу, то задача повышения эффективности
работы решается не повышением заработной платы, а обучением.
<p> Если технологические предпосылки для повышения эффективности персонала имеются,
то можно подумать о том, как заставить людей работать лучше. И тут на первый
план действительно выходят материальные стимулы: бонусы, премии, оплата проезда,
подарки, предоставление беспроцентных кредитов, возможность покупки акций и
т. д. Стимулирование может принимать самые разные формы, главное в нем то,
что сотрудники должны четко понимать, за что они получают.
<p> Многоаспектная система мотивации необходима в организациях любой сферы бизнеса
и на любой стадии развития.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?5611