<p>Если лет пять назад большинство бизнесменов не чувствовали большой разницы между словами &laquo;франчайзинг&raquo; и &laquo;факторинг&raquo;, не имеющий никакого отношения к франчайзингу, то сейчас этот способ развития бизнеса переживает состояние бурной популярности.</p><p>Представьте себе, что Вы оптовая компания, созданная в 90-годы, возможно запустившая собственную розничную сеть. Что дальше? Как развивать дистрибуцию? И тут натыкаешься на многочисленные статьи и выступления о том, как здорово запустить франчайзинговую программу и открывать магазины под своим брэндом за чужой счет, убивая при этом даже не двух, а гораздо больше зайцев: расширяется канал дистрибуции, развивается фирменная розничная сеть, как следствие, увеличивается узнаваемость брэнда и товара среди конечного потребителя. Можно добавить еще единый рекламный фонд, который создается в том числе за счет франчайзи, отсутствие проблем, связанных с трудовыми отношениями с торговым персоналом этих предприятий, кровной заинтересованности руководителя этого магазина (очень часто покупатель франшизы лично руководит франчайзинговым предприятием) и многое другое. И тут решаешь &ndash; все: франчайзинг &ndash; наша новая стратегия! А если розница только начала работу, и опыта недостаточно? Не беда &ndash; пошаманим с выручкой, наценкой, расходами и получим срок возврата инвестиций 12 месяцев при аренде 4000 руб. за кв.м. в месяц. А если у нас общепит, фитнесцентры, агентства недвижимости или другие услуги? Да франчайзинг услуг вообще занимает самую большую долю франчайзинговых предложений в мире, а значит, сработает!</p><p>А теперь как будет на деле. Cоздание франчайзинговой программы &ndash; это тот случай, когда нужно &laquo;долго и качественно запрягать&raquo;, чтобы поехать. Если Вы приняли решение развивать свою сеть с помощью франчайзинга, Вы стоите перед решением множества самых разных вопросов.</p><p>В первую очередь при разработке франшизы франчайзору необходимо определиться с целями внедрения франчайзинговой программы, потому что именно цели использования франчайзинга определяют франчайзинговую политику компании. Целью внедрения франчайзинга может быть развитие сбыта товара, увеличение стоимости брэнда, его узнаваемости за счет быстрого открытия новых предприятий, опробование новых территорий с помощью независимых предпринимателей и их ресурсов, ускорение развития сети и т.д.</p><p>При принятии решения о запуске процесса разработки франчайзинговой программы Вам не обойтись без ответа на самый главный вопрос &ndash; сделка по покупке Вашей франшизы должна быть выгодным делом, причем как для франчайзи, так и для Вас. Поэтому началом этого процесса всегда должно быть изучение финансовых показателей предприятий, созданных по Вашей бизнес-системе, а также сравнение их с показателями аналогичных франчайзинговых предложений, которые существуют на рынке для того, чтобы создать конкурентоспособную франшизу, которая будет привлекательной для потенциальных франчайзи.</p>

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss/?114247