Торговые представители

[НЕ аноним]

Уважаемые клерковчане!!! Поделитесь опытом: у нас работают торговые агенты и возник вопрос как же правильно им рассчитать з/пл?? Моё мнение, что здесь должны фигурировать 3 основных показателя: объем продаж (план у каждого свой), оплата и кредиторская задолженность (особое влияние просроченная). Поменяли уже несколько алгоритмов, но все не то))) Если сталкивались поделитесь идеями))))))

[YUM]

А кто "кредиторку" выколачивает?
Сам агент? А если не он. То как его зарплата будет вязаться с получением расчета?
С другой стороны, каков подход Вашей конторы к задолжникам?
Лишь бы товар распихать, потом рассчитаемся...Агент все новые и новые отгрузки делает, а эти..злостные...не платят. Надо прекратить их отоваривать, ан- нет! Политика фирмы - наваливай!
А потом с агента три шкуры - почему денег нет, а товар отгружаешь? И так оно бывает...
Так что смотрите уж сами, по месту. Может установить % за объем договоров (продаж) и % за скорость оплаты (соблюдение сроков) или сокращение задолженности...

[Аноним]

хотелось бы эти показатели вместе увязать))
А акцент у нас на сбор денег

[Юстас]

можно так:
объем продаж-процент
прописать ,что оплата производится при 100% оплате контром отгруженного товара