<blockquote> <p>Рынок он и есть рынок: продавцы предлагают товар, покупатели выбирают и &hellip;покупают. Не зависимо от того, фондовый это рынок или недвижимости, FMCG или косметики, правила игры одни и те же: привлечь покупателя, удержать его, затмить конкурента, укрепить свои позиции. В основе этой игры лежат две королевы бизнеса &ndash; тактика и стратегия. Если они выбраны верно &ndash; победа в игре под названием &laquo;рынок&raquo; гарантирована.</p> </blockquote> <p>Мы расскажем о рынке офисных товаров, а точнее &ndash; корпоративного обслуживания офисными товарами. Ведь каждый из нас вольно или невольно является участником этого рынка, более того &ndash; выступает в роли покупателя, который находится в положении завидного жениха: всего его хотят, а выбрать надо кого-то одного. И желательно, навсегда. И чтобы без разочарований, измен и прочих неприятностей. Как быть?</p> <p>ЧТО У НАС</p><p>По оценкам основных участников российского канцелярского рынка, в общих объемах продаж канцтоваров на долю офисных принадлежностей приходится более 60%. При этом рост поставок канцелярских принадлежностей для офиса составляет примерно 20% в год.</p><p>Канцелярские товары продаются в розницу, оптом, а также распространяются при корпоративном обслуживании клиентов. Практически все крупнейшие игроки рынка начинали как оптовики, но сейчас сконцентрировались на корпоративном сегменте, который стабилен, предсказуем и приносит больше прибыли, чем, скажем розница или опт. Правда, корпоративы и требуют больше вложений капитала.</p><p>Корпоративные заказы практикуют не только крупные и известные компании первого и второго уровня, но и маленькие фирмы, которые довольствуются разовыми или постоянными, но малыми объемами заказов.</p><p>Обычно и те, и другие имеют определенный ассортимент, собственную логистику, штат менеджеров по продажам, а также ряд поставщиков &ndash; от непосредственно производителей до крупных дистрибуторов. Интересно, что заказчику не всегда понятны различия между большими и малыми компаниями, и нередко главным критерием выбора выступают цены предлагаемых товаров. Между тем, это решительно неправильный подход к выбору компании-поставщика офисных товаров. И мы объясним почему.</p> <p>БОЛЬШОМУ КОРАБЛЮ</p><p>Главных игроков на рынке офисных товаров, так называемых, компаний первого уровня, в России несколько: &laquo;Комус&raquo;, &laquo;Экорт&raquo;, &laquo;ПроБюро&raquo;, &laquo;Офис-Премьер&raquo;, &laquo;Регент&raquo; и &laquo;Фарм&raquo;. При этом компания &laquo;Комус&raquo; значительно опережает пятерку-конкурентов. Его доля на национальном рынке офисных товаров составила около 27%. Компания лидирует в корпоративном сегменте (у нее 110 тыс. корпоративных клиентов, 52% московского рынка), держит серьезные позиции в опте и владеет самой разветвленной сетью розничных точек &ndash; 51 магазин по всей России.</p>

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss/?123266