<p>На рынке труда произошел переворот &mdash; власть от сотрудников перешла к работодателям. Предприятия заняты оптимизацией деятельности и минимизацией затрат для того, чтобы бизнес продолжал оставаться доходным. Сокращение издержек происходит по всем направлениям, и не в последнюю очередь это касается кадров. </p><p>&nbsp;</p><p>Примета времени: чтобы дозвониться до офисов некоторых крупных компаний, нужно не менее 10 минут. Неудивительно &mdash; секретарей на ресепшн сокращают одними из первых. С сентября 2008 года, когда инвесткомпании и банки первыми начали увольнять людей, в стране потеряли работу, по меньшей мере, 5 млн. человек.</p><p>Прежде чем будет принято нелегкое решение о массовом&nbsp; увольнении работников вашей компании, полезно провести оценку сотрудников и выявить тех, на кого делать ставку в будущем. Дальнейшая стратегия собственника по сокращению фонда оплаты труда (ФОТ) и увольнению персонала может быть разной: от самой кардинальной &ndash; ликвидации компании до наименее болезненного для сотрудников увольнения по соглашению сторон. </p><p><strong>&nbsp;</strong></p><p><strong>Оценить по достоинству</strong></p><p>Одна торговая компания решила усилить свой отдел продаж (он состоял из 7 специалистов)&nbsp; и обучить его сотрудников на корпоративном тренинге. Ей было предварительно предложено продиагностировать работников и провести оценку методом Ассессмент Центр (глубокий метод оценки потенциала сотрудника). Полученные результаты удивили и предприятие, и кадровое агентство: из 7 специалистов по продажам только 2 были готовы к обучению, остальных нужно было менять на более эффективных сотрудников. Глубокая оценка показала, что эти 5 специалистов не способны проводить должный поиск новых клиентов, не могут проводить презентацию товара и отвечать на возражения в процессе продаж. Иначе сказать, они &laquo;просиживали штаны&raquo; за оклады в 20 000 руб. Обновленная команда продавцов повысила уровень продаж на 40%, что сделало компанию более конкурентоспособной.</p><p>Другой пример. В отделе логистики торговой компании трудились &nbsp;4 человека. Оценка эффективности показала, что с объемом&nbsp; работ справятся 1,5 логиста. 3 сотрудника отдела работали спустя рукава, что было чревато постоянными жалобами от клиентов. Директор принял решение оставить наиболее опытного специалиста, с помощью кадрового агентства&nbsp; был подобран еще один профессионал с хорошими рекомендациями. В ходе данной операции компания получила сильный отдел логистики, что порадовало клиентов, а также сократило фонд оплаты труда в 2 раза. Количество жалоб при этом уменьшилось в несколько раз. </p><p>Как мы видим, оценка персонала очень важна при принятии решения о сокращении сотрудников. Используя метод &nbsp;Ассессмент Центр, можно получить серьезные заключения о потенциале сотрудников, на основании которых и будут проведены либо кадровые перестановки, либо сокращения.</p>

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss/?139625