<blockquote> <p>В конце сытного 2007 года появление первого магазина FIX PRICE вызвало у экспертов недоумение: зачем запускать дискаунтер с тридцатирублевым товаром, если покупатель давно перестал считать копейки? А теперь оказалось, что авторы проекта одержали по меньшей мере тактическую победу.</p> </blockquote> <p>В подобных спорах лучший судья &mdash; время. Аналитики высказывали немало сомнений по части жизнеспособности этого проекта. А сегодня, спустя год с небольшим после старта, сеть Fix Price может похвастаться не столько тем, что базовая цена всех товаров возросла до 35 рублей (это, скорее, вынужденная мера), сколько фактом, что в составе сети действует уже 80 магазинов &mdash; в Москве и регионах. Инициаторы стартапа обещают, что в 2009 году продолжат открывать новые торговые точки, не снижая темпа. Скептики же вынуждены пересмотреть прежнюю позицию. В новых условиях выбранный розничный формат оказывается едва ли не самым выигрышным.</p> <p>Можно было бы считать Fix Price чудесным образцом предвидения грядущих проблем и чуть ли не &laquo;антикризисным&raquo; проектом, если б не одно существенное обстоятельство: истинная стратегическая цель проекта &mdash; развитие сети в международных масштабах и выход на обороты, исчисляемые в миллиардах долларов. А такая игра явно длиннее любого кризиса. Но, без сомнения, в нынешних условиях выбранная метафора оказывается вдвойне выигрышной.</p> <p><strong>Копеечное дело</strong></p><p>Отцам-основателям Fix Price &mdash; Сергею Ломакину и Артему Хачатряну &mdash; опыта в рознице не занимать. Именно они вместе с Александром Самоновым, используя стандарты западных сетей экономкласса Aldi и Lidl, в свое время создали сеть дискаунтеров &laquo;Копейка&raquo;. Среди участников розничного рынка сегодня популярна милая шутка: если основатели &laquo;Копейки&raquo; затеяли что-то новое &mdash; жди кризиса. Что и говорить, метко сказано. Первая &laquo;Копейка&raquo; открылась в мае 1998 года, так что осваивать новый формат россиянам пришлось на фоне очередного сеанса затягивания поясов. Со временем &laquo;Копейка&raquo; стала одной из самых быстрорастущих национальных сетей в формате дискаунтера. Но в феврале 2007-го Ломакин, Хачатрян и Самонов за 650 миллионов долларов продали финансовой корпорации &laquo;Уралсиб&raquo; свои доли (вместе они контролировали 50% бизнеса: по 10% принадлежало Хачатряну и Ломакину, а 30% акций &mdash; Самонову). Следом Александр Самонов подался в девелопмент, вложив вырученный капитал в компанию Accent Capital Partners, а Ломакин и Хачатрян предпочли остаться в ритейле. На давно знакомом рынке они чувствовали себя как рыбы в воде.</p> <p>Сегодня партнеры утверждают, что первые контуры нынешнего проекта начали формироваться еще в 2005 году &mdash; спасибо китайским производителям, которые сотрудничали с &laquo;Копейкой&raquo; и параллельно поставляли свои товары американским сетям, оперирующим в формате фиксированной цены.</p>

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss/?140890