<P align=right>Т. КРУТЯКОВА <BR></P>
<CENTER><B>ПОРЯДОК ПРИМЕНЕНИЯ </B><B>СКИДОК </B></CENTER>
<P align=justify> Что такое скидка? Это уменьшение
продавцом ранее заявленной цены товара. <BR> Для
чего продавцы используют систему скидок? Чтобы повысить уровень продаж, привлечь
как можно больше покупателей, заинтересовать их более выгодными, чем у
конкурентов, условиями. Грамотно разработанная система скидок позволяет продавцу
не только привлекать новых покупателей, но и удерживать старых, которые могут
стать постоянными покупателями. <BR> На сегодняшний
день изобретено огромное число различных способов предоставления скидок.
Приведем лишь некоторые (наиболее популярные) из них.
<BR> Сезонные скидки - предоставляются на сезонные
товары, как правило, в конце сезона. Большое распространение сезонные скидки
получили в торговле одеждой и обувью. В конце осенне-зимнего и весенне-летнего
сезонов во многих магазинах объявляются масштабные распродажи сезонных
коллекций. Скидки доходят до 70%. Они действуют либо в течение определенного
срока, либо до того момента, пока не будут распроданы все товары из старой
коллекции. <BR> Праздничные скидки -
предоставляются на все или отдельные виды товаров в течение определенного
периода. Действие таких скидок обычно приурочено к наиболее популярным
праздникам. Так, например, в торговле парфюмерией и косметикой практикуется
использование скидок к 23 февраля (на товары для мужчин) и к 8 марта (на товары
для женщин). <BR> Скидки постоянным покупателям -
предоставляются обычно на все или отдельные виды товаров начиная с определенной
по счету покупки или начиная с определенной суммы. Для предоставления таких
скидок необходимо вести персонифицированный учет по каждому покупателю. Наиболее
распространенным способом ведения такого учета являются дисконтные карты.
Порядок и условия выдачи дисконтных карт могут быть совершенно различными и
разрабатываются продавцами самостоятельно.
<BR> Какие могут быть варианты? Самый простой- всем
покупателям при первой покупке выдается дисконтная карта, дающая право на
фиксированную скидку (например, 5%) при всех последующих покупках при условии
предъявления этой карты. Иногда продавцы устанавливают определенный лимит
стоимости покупки, дающий право на получение дисконтной карты. Например,
дисконтные карты могут выдаваться не всем покупателям, а только тем, которые
совершили покупку на сумму свыше 3000 руб.
<BR> Скидки могут быть и накопительными. В этом
случае размер скидки по мере совершения следующих покупок увеличивается
(например, с каждой следующей покупкой или при приобретении товаров на
определенную сумму).
Читать всю статью: http://www.klerk.ru/articles?9429
