<p>Компания привлекла хедхантерское агентство для поиска директора по маркетингу.
Обсуждая потенциальных кандидатов, компания попросила не рассматривать в этом
качестве дальнего родственника одного из своих акционеров, который работает
в маркетинге и достаточно известен на рынке. По истечении срока поиска агентство
присылает информацию об одном-единственном кандидате, позиционируя его как
самого сильного на рынке. Этим бриллиантом оказывается тот самый родственник.
Понятно, что заказчик возмущается и требует представить других кандидатов.
Агентство приносит свои извинения и обещает немедленно исправить ситуацию.
Проходит около месяца, но от агентства нет никакой информации. Недовольный
заказчик сам звонит провайдеру и требует представить кандидатов. На следующий
день компания получает резюме… несправедливо забытого родственника. Смех смехом,
но это повторялось четыре раза! </p>
<p>Рынок executive search услуг в России пока неоднороден и за вывеской агентства
по поиску специалистов высшего звена может оказаться как профессиональная компания,
использующая апробированные десятилетиями технологии и высокие этические стандарты,
так и агентство, использующее своих знакомых в качестве кандидатов. Чтобы избежать
негативных впечатлений от сотрудничества с такого рода компаниями и минимизировать
временные и финансовые потери, необходимо иметь четкое представление о всех
существующих этапах взаимодействия, принятых в международной практике. </p>
<h2>Требуйте открытости </h2>
<p>Цивилизованное сотрудничество должно начинаться с тендера. Выбирая себе потенциального
провайдера, обратите внимание на то, какие компании в настоящий момент являются
клиентами данного агентства. Это очень важный аспект сотрудничества. Согласно
сложившейся международной практике, компаниям-клиентам присваивается статус
off-limits, который гарантирует “неприкосновенность” сотрудников на определенный
период времени. Возможно, что среди такого рода компаний окажутся и ваши прямые
конкуренты, чьи специалисты могли быть вам наиболее интересны. Необходимо изучить
и профиль сотрудников агентства: кем и какие были выполнены проекты, образование,
предыдущий опыт работы. Еще одним существенным аспектом, повышающим эффективность
агентства, является специализация сотрудников по сегментам рынка. Консультант,
который понимает тенденции развития определенной индустрии, а также знает ключевых
игроков и обстоятельства развития их карьеры, выполнит проект намного качественнее
и быстрее. </p>
<p>Помните — информация о клиентах и выполненных проектах не является закрытой.
Возможны лишь ситуации, когда агентство не может сообщить, на какую именно
позицию оно ищет менеджера, но не скрывая при этом, для какой конкретной компании.
Поэтому, если агентство не открывает список компаний-клиентов, которым присвоен
статус off-limits, то можно смело отказываться от сотрудничества.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?11957