Можно ли с менеджерами по продажам, которые согласуют условия заключаемых договоров на поставку товаров (предоставляют, товарный, коммерческий кредит, т.е. фактически распоряжаются средствами компании), при этом подписывают они договор с фразой: "коммерческие условия договора предоставлены и согласованы менеджером Ивановым А.А.", подпись, заключать договоры о их полной материальной ответственности?
Акулов Д.В., а в чем Вы видете их полную мат. ответственность? Если клиент не расплатится- будете с менеджеров удерживать?
если клиент не расплатится в срок....то ЗП менеджеру не видать...
бух2007, дело в том, что менеджер у нас фактически может осуществлять отгрузку товара в отсутствие договора с контрагентом и иных товаросопроводительных документов, такие случаи были, потом менеджер увольняется, компания контрагент долг не оплачивает, всем хорошо, у фирмы - реальные убытки... Что делать не понятно!
А по докам мат. ответственный за товар кто? Какой-то кладовщик есть у вас? Он куда смотрит?то менеджер у нас фактически может осуществлять отгрузку товара
нельзя с ними заключать договор о полной мат.ответственности.Сообщение от Акулов Д.В.
Решение проблемы - в правильной организации работы.
Физически же товар отгружает не сам менеджер? Есть же у вас складское хозяйство, охрана? Почему они выпускают товар без документов?
Или менеджер и физически товар выдает? Тогда либо сменить ему должность (см. перечень должностей, с которыми можно заключить договоры о полной МО), либо, что лучше, поручить выдачу/отгрузку товара другим лицами.
Обяжите их осуществлять отгрузку только при наличии всех документов - договора, накладной, копии платежки, согласования фин.директора..., охране на выходе проверять, плюс система мотивации, - и таких случаев не будет
Причем тут кладовщики и охрана - они не следят за наличием правильности оформления договоров и иных документов контрагента, фактически менеджер сам им дает указания указания на отгрузку товара в конкретный транспорт, и при всем при этом, как раз при отгрузке документы могут быть все в наличии, потом они начинают "куда-то пропадать", когда становиться очевидно ясно, что долг "проблемный! У манагеров - "план продаж" они под этот самый план, отгружают как угодно и кому угодно - лишь бы отгрузить, о документах не задумываются совсем, обходят и кладовщиков и охрану, а документов в итоге нет!
вот потому у вас и такой бардак, что никто не следит за правильностью оформления документов. Манагеры ваши без контроля, вот потому и буйствуют.
К кладовщику должны приходить документы с визами тех, кто разбирается в договорах, в идеале - юриста, экономиста/бухгалтера и службы безопасности, как минимум юриста. Кладовщик и охрана вообще не должны ни один груз выпускать без документов и без визы.
Да и манагеры у вас замотивированы неправильно. Вы им платите только за план продаж, вот они и гонят план продаж. Меняйте им систему мотивации, платите премию только при наличии всех документов или, что еще проще, по доходам, а не по отгрузкам. Т.е. его зарплата должна зависеть не от того, сколько он отгрузил, а от того, сколько контора за это получила. Будут сами бегать и триста раз все проверять
Аноним, +1. Вопрос не в ответственности исполнителя, а в общем бардаке, отсутствие четкого порядка и безалаберности "контролирующего"
Эту тему просматривают: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
Ответить с цитированием