<p><strong>Гендиректор и основатель волгоградской компании “Эрико-плюс” Александр Пузенко уже полгода пытается продать свой бизнес — цех по переработке рыбы — и несколько складов. Пока на его предложение, которое он выставил в Интернете, откликаются только желающие приобрести коммерческую недвижимость. </strong></p>
<p>Консалтинговая группа “Магазин готового бизнеса” провела исследование на тему, что мешает продавцам бизнеса и его потенциальным покупателям найти общий язык. Консультанты выявили три фактора, которые останавливают тех, кто захотел вложить деньги в предприятие стоимостью от $1 млн до $10 млн. Большинство (60%) потенциальных покупателей говорят, что им не нравятся рынки, на которых работают предлагаемые для продажи предприятия. Еще 20% ответили, что их останавливает цена: согласно опросу покупатели готовы заплатить в среднем на 30-40% ниже заявленной стоимости. Столько же предпринимателей отметили нежелание реструктурировать бизнес под потребности нового владельца. В последнем случае речь идет как о юридических аспектах, так и о структуре управления компанией. </p>
<h2>Нравится — не нравится </h2>
<p>Александр Пузенко из Волгограда не хочет продавать свою компанию в виде помещений. Помимо цеха и складов у него есть налаженные каналы поставки в розницу, офис и персонал. Все вместе — это функционирующий бизнес, который стоит больше, чем принадлежащая ему недвижимость. Но, как замечает Пузенко, “трудно сделать так, чтобы совпали интересы продавца и покупателя”. Поиск покупателя у некоторых занимает несколько лет. Донецкий предприниматель Андрей, попросивший не называть его фамилии, четыре года безуспешно пытался продать сыроварню. За это время к нему обращались семь покупателей, которые были почти готовы выложить деньги, но предварительно требовали провести небольшую реструктуризацию. Например, одного покупателя смутило, что компания все сырье закупает в кредит, и он потребовал избавиться от задолженности. Владельцу сыроварни пришлось даже приостановить производство, чтобы перестроить схему работы, но покупатель в итоге все равно отказался. Теперь донецкий бизнесмен убежден, что нельзя идти на поводу подобных требований. “Ты что-то изменишь, но бизнес потом могут и не купить”, — рассуждает он. Впрочем, консультанты считают иначе. По мнению Михаила Кузнецова, ведущего специалиста по разработке стратегий продажи бизнесов “МГБ”, если не пойти на эти уступки, продажа бизнеса может затянуться на еще больший срок. И за это время продавец, если он не склонен в него инвестировать дальше, может потерять долю рынка и сбить цену на свою компанию. </p>
<h2>Пойти на уступки </h2>
<p>Бывший владелец московской мебельной компании “Рускомфорт” Алексей Перов решил не затягивать процесс продажи бизнеса. Покупатель предъявил ему ряд требований по изменениям, и Перов вынужден был согласиться. После получения задатка он начал реструктуризацию.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?13789