<P><strong>Рождество и Новый год – самое время для распродаж. Они позволяют
не только привлечь покупателей, но и избавиться от залежалого товара. Однако,
прежде чем снизить цену, просчитайте все налоговые последствия такого маркетингового
«хода».</strong></P>
<p align="right">Ю. Духно, эксперт ПБ</p>

<P class=bodyfirst>Канун Нового года ознаменован повальной распродажей: практически
на каждом шагу витрины магазинов пестрят заманчивой вывеской – «скидки». Оно
и понятно – тотальная «ликвидация» товара приносит компании колоссальные прибыли.
Кроме того, скидки позволяют привлечь новых покупателей. И еще одно преимущество
распродажи: она помогает избавиться от «старой», уже немодной и залежавшейся
продукции, чтобы в новом году закупить более актуальный товар. </P>
<P>Однако значительные скидки, скажем, в размере 30–70 процентов, несомненно,
выгодные покупателям, сулят порой трагические налоговые последствия для фирмы-продавца.
Давайте разберемся, как их избежать.</P>
<P><B>Искусство маркетинговой «дипломатии»</B></P>
<P>Начнем с того, что работники налоговой службы могут усомниться в «распродажной»
стоимости товара. Если вдруг они выявят, что цена отклоняется от рыночной более
чем на 20 процентов, компании неминуемо грозит доначисление налогов. Не избежать
ей и пеней. Основной аргумент инспекторов – пункт 2 статьи 40 Налогового кодекса.</P>
<P>Однако уйти от нападок работников ФНС можно, воспользовавшись их же «оружием».
Пункт 3 указанной статьи устанавливать цены значительно ниже 20-процентного
лимита все же позволяет. Единственное условие, которое при этом нужно соблюсти,
– предусмотреть такие действия внутренним документом. К примеру, новогодние
скидки, как, впрочем, и любые другие «специальные предложения», можно оформить
как маркетинговую политику компании. Для этого нужно составить приказ о ее
проведении, в котором четко пропишите, кому, на каких условиях и в каком размере
предоставляются «поблажки».</P>
<P>Правда, ограничиться только этим документом не получится. Обратите внимание:
столичное УМНС требует также предусмотреть распродажу в отдельном приказе руководителя
(письмо от 22 ноября 2001 г. № 03-12/53959). При этом «новые» цены, то есть
рассчитанные с учетом скидок, нужно указать в прайс-листе.</P>
<P>И это еще не все. Если вы устанавливаете «поблажки» вашим партнерам, этот
факт должен найти отражение в договоре. В противном случае налоговые работники
расценят ваши действия как «прощение долга» (ст. 415 ГК РФ). Это приведет к
тому, что с суммы скидки покупателю придется заплатить налог на прибыль. Ведь,
по мнению налоговой службы, он получит «экономическую выгоду». В свою очередь,
уйти от негативных последствий такой операции не удастся и продавцу. Дело в
том, что он «раскошелится» на НДС со всей выручки (без учета скидки). Поскольку
скорректировать ее на сумму такой «поблажки» он права не имеет.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/articles?17131