Делим на двое: ценовая политика...

[Аня Русская]

Вопрос просто замечательный...
Ситуация: не могут поделить влияние коммерческий и планово-экономический отдел... Последняя фишка: контроль за выставление счетов ПЭО... То бишь коммерсанты продают, выставляют цены и лепят документы, мы их визируем (счета) и далее по традиционной цепочке...
Делать эту фишку мне... Визировать... так как я отвечаю за себестоимость... Или я туго соображаю, или... Наценку осуществляют коммерческие службы... Договора заключают коммерсанты... И дилерские, и с текущими клиентами... И как я их контролировать буду?.. Может какие-то особые условия прописать?..
По моей мозге: потребовать список клиентов с дилерскими договорами и зафиксировать дилерские цены хотя бы в течение месяца... (отчетный период)... По крупным клиентам прочистить списки и сгруппировать по объему-наценка в процентах... По мелким клиентам разбить на 2 группы: дисконт или накрутка...
Дайте совет, плиз...

[RedBrandt]

А цель? Вы их прижать хотите или от лишней нагрузки отбояриться?

[Аня Русская]

RedBrandt, прижать... Разгулялись кони, понимаешь... Топчут поле, на котором кормятся...

[BorisG]

... Разгулялись кони, понимаешь... Топчут поле, на котором кормятся...

Прижать... оно, конечно, хорошо... но ведь деньги то приносят они...
По сути... продолжение ветки про откаты
http://forum.klerk.ru/showthread.php?t=45185

[Аня Русская]

BorisG, внутри фирмы откаты брать не хорошо... Раз... Два: поставлена задача проконтролировать, а не краники перекрыть... Менеджером работаете?..

[RedBrandt]

имхо Объемчик работы не маленький, но не очень сложный.
Зависит от номенклатуры, если большая, то определять критичные позиции. Как правило, максимально, продавцы воруют на дисконтах торгуя через свои подставные фирмы. Значит надо контролировать ценообразование, выписку счетов, отгрузку и оплаты. Ценообразование: контролируется примерно одинаково, 5-6-7-8-9 колонок, у кого как, объем по покупателю, особые условия рассматриваются менеджерами определённого уровня. Выписка счетов: контрагентов пробивает СБ, кто там чей родственник в дилерских фирмах, причина возврата счетов, оплата третьими лицами и т.п. Отгрузка - это к бухгалтерии и менеджерам, что за доверенности, кто приезжал, какими партиями грузили и т.п. Оплаты - юристы и бухгалтеры.
Создаёте систему и кто-то её контролирует в целом.

[Аня Русская]

RedBrandt, мой огромнейший респект...

[BorisG]

Аня Русская, моя должность в профиле
Просто тема до боли знакомая