<p> Пол Дэвис
Джоан Лаблин </p>
<p><strong>Генеральному директору американской фармацевтической компании Bristol-Myers Squibb
Питеру Долану удалось совершить то, что пока, пожалуй, не удавалось никому.
Он сумел сохранить свой пост даже после серии грандиозных корпоративных скандалов,
в которые оказалась вовлечена его компания.
</strong></p>
<p>Питер Долан, которого многие считают талантливым молодым руководителем, методично
прокладывал себе дорогу наверх. Он получил степень МВА в Дартмутской школе
бизнеса и пришел на работу в компанию General Foods, где сделал стремительную
карьеру. Но после того как брэнд Jell-O, которым занимался Долан, был выкуплен
концерном Philip Morris, Долан подал в отставку, заявив, что не хочет работать
в табачной компании. </p>
<p>В 1988-м он пришел в Bristol-Myers и скоро прославился тем, что с легкостью
увольнял людей для достижения поставленных финансовых целей. Одна из бывших
сотрудниц, Кристин Хелфрич, вспоминает, как Долан ставил перед ней практически
невыполнимые задачи как раз тогда, когда компания переживала серию увольнений.
В конце концов и сама Хелфрич была уволена. </p>
<p><strong>Оставить след </strong></p>
<p>Джеймс Робинсон, входивший в совет директоров Bristol-Myers с 1976 г., в прошлом
гендиректор компании American Express, утверждает, что сразу разглядел высокий
потенциал Долана. Директорам нравились “его стиль, открытость и умение логически
строить разговор”, вспоминает Робинсон. В феврале 2001 г. Долана назначили
генеральным директором, но официально он приступил к выполнению своих обязанностей
только в мае. Он знал из книг, что у генерального директора есть примерно два
года, чтобы повлиять на организацию, и быстро провел несколько сделок. Сначала
он продал принадлежавшие Bristol-Myers брэнды Clairol и Zimmer. В мае он выкупил
фармацевтический бизнес концерна DuPont за $7,8 млрд. В сентябре он заплатил
$2 млрд за 20% акций крошечной компании ImClone, чтобы получить права на противоопухолевый
препарат Erbitux. </p>
<p>В круговороте сделок вдруг выяснилось, что склады оптовых покупателей препаратов
Bristol-Myers были затоварены. Из достоверных источников известно, что Долан
обратил на это внимание летом 2001 г., но Фредерик Шифф, который тогда занимал
пост финансового директора, и Ричард Лейн, президент по препаратам, заверили,
что проблемы не существует. В начале 2002 г. Долану вновь сигнализировали о
проблемах, и он решил лично разобраться с ситуацией. Вскоре Ричард Лейн был
уволен, а Фредерик Шифф сам подал в отставку. Концерну пришлось признать, что
между 1999-м и 2001 г. финансовые показатели были завышены на $2,5 млрд. Оптовиков
вынуждали покупать больше, чем им было нужно. Компания утверждает, что менеджеры
делали это, чтобы выполнить квартальные планы продаж. </p>
<p>В июне Лейну и Шиффу было предъявлено обвинение, но они заявили о собственной
невиновности.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?26682