<p>Ксения Болецкая </p>
<p><em>Главное при выборе техники - обеспечить стабильную конфигурацию </em></p>
<p><strong>Продажа оборудования и ПО небольшим компаниям становится все более прибыльным
бизнесом. Хотя небольшие компании редко тратят на ИТ больше $10–15 тыс., крупнейшие
поставщики и производители готовы дать им оборудование, ориентированное именно
на малый бизнес, а некоторые из них даже включают в такие пакеты программное
обеспечение. </strong></p>
<p><strong>Стоит ли переплачивать за известность? </strong></p>
<p>Маленькие компании, как правило, весьма консервативны в ИТ-стратегии. Редко
кто из них тратит на оборудование и ПО больше необходимого. В результате они
покупают технику не слишком известных производителей, часть оборудования собирают
самостоятельно из комплектующих и ставят пиратское ПО. Впрочем, крупнейшие
поставщики и производители уверены: постепенно малый бизнес поворачивается
к ним лицом и осознает преимущества работы с солидными компаниями. Как заявил
«Бизнесу» эксперт Hewlett Packard в России Дмитрий Ефремов, сейчас небольшие
компании, как никакие другие, заинтересованы в работе с одним поставщиком,
который гарантировал бы им бесперебойную работу всей техники и, может быть,
ПО. Но представители малого бизнеса считают, что за известность не стоит переплачивать.
Как заявил «Бизнесу» генеральный директор компании «Кардпром» Константин Кравченко,
при выборе техники эта компания подбирает прежде всего стабильную конфигурацию,
которую вполне могут обеспечить и производители «второго эшелона». «Брэнды
заведомо дороже - на 30–40%, а наклейка всемирно известной фирмы на корпусе
компьютера или факса еще ничего не гарантирует»,- убежден он. </p>
<p><strong>В месте получается дешевле </strong></p>
<p>Несмотря на такую недоверчивость, тот же Hewlett Packard запустил в мае этого
года программу HP Smart Office по комплексному оборудованию именно маленьких
компаний. Сейчас в HP заявляют, что более чем довольны результатами программы.
По словам руководителя направления по созданию решений для среднего и малого
бизнеса HP в России Максима Герасименко, более 50% продаж в рамках этой программы
- повторны, то есть клиенты «возвращаются вновь и вновь». Главное, что привлекает
небольшие компании в программе, полагает Герасименко,- комплексный подход,
пакет, которые удовлетворяет все их потребности. Готовый пакет от HP для малого
бизнеса состоит из сервера HP ProLiant ML 110 или ML 150, маршрутизатора, точки
беспроводного доступа, стационарных ( Desktop ) и мобильных ( Pocket PC ) рабочих
мест, принтеров и устройства для хранения информации. Чтобы получить скидку,
необязательно покупать весь комплект - достаточно приобрести хотя бы одно устройство. </p>
<p>Вице-президент IBS Сергей Эскин рассказал «Бизнесу», что его компания уже
несколько лет работает с небольшими предприятиями по специальной программе.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/soft/all?28754