<p>Михаил Сидоров </p>
<p><strong>Кадровые агентства делают большое полезное дело, но берут за свои услуги дорого.Так
считают и бизнесмены, и кандидаты на замещение вакансий, и, наконец, сами рекрутеры.
Но, как отмечает глава кадрового агентства «Оптималь» Ольга Сухина, затраты
на поиск «голов» можно значительно сократить: просто нужно уметь торговаться
с рекрутерами. </strong></p>
<p><strong>Аннексии и контрибуции </strong></p>
<p>Прежде всего, что подразумевается под «дороговизной»? В среднем по Москве
кадровые агентства берут за подбор одного специалиста около 15% его годового
дохода. Например, если агентство найдет бухгалтера на зарплату $1000 в месяц,
то возьмет за это с компании-заказчика $1800. Если это не бухгалтер, а, скажем,
директор по маркетингу с месячным окладом $3000, компания должна будет выложить
за него $5400. </p>
<p>А подбор кандидатов на более сложные вакансии, когда требуются дефицитные
специалисты и при этом трудно определяется их профессиональный уровень, обходится
заказчикам уже не менее чем в 20% от годового дохода «сложного» сотрудника.
Например, за начальника управления корпоративного финансирования с зарплатой
$4000 в месяц кадровое агентство возьмет с работодателя ни много ни мало $9600. </p>
<p>Все это и считается «дороговизной». А складываются такие цены из двух частей.
Первая— себестоимость. То есть ресурсы, которые агентству приходится тратить
на поиски нужных специалистов: зарплата своим сотрудникам, оплата офиса и т.
д. </p>
<p>Вторая — риски, которые несет агентство, занимаясь поиском кандидатов. Любая
рекрутинговая компания может вспомнить, как когда-то какое-то предприятие заказало
ей найти редкостного специалиста, как отбор кандидатов проводился в четыре
этапа и как кандидатпобедитель уволился с прежнего весьма респектабельного
места работы. А за два дня до его выхода на новую работу у предприятия-заказчика
изменились планы, так что извините, ничего не нужно. Инфаркт, хвативший «победителя»,—
тема для отдельной статьи. А вот многотрудные поиски кандидатов и многострадальная
организация собеседований — это та работа, которую кадровое агентство проделало
бесплатно. И плату за риск повторения подобной ситуации агентство закладывает
в стоимостьсвоих услуг. </p>
<p>Чтобы снизить цены на услуги кадрового агентства, нужно всего ничего: делать
ему такие заказы, при которых сокращаются издержки и/или риски рекрутеров.
Как это возможно? Оказывается, ничего особо мудреного в этом нет. </p>
<p><strong>Сбережение ресурсов </strong></p>
<p>Начнем с издержек. По словам Екатерины Бикмурзиной, замдиректора агентства
«Оптималь», наиболее простой путь к получению скидок — это установление для
кандидата зарплаты чуть выше рыночного уровня. Как правило, компания идет на
повышение, когда принимается за новый срочный проект и ей требуется сразу много
новых специалистов.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?33195