<p><strong>Оксана Дяченко</strong> </p>
<p>"Банковское обозрение", <a href="http://bo.bdc.ru/2005/9/" target="_blank">№9, сентябрь 2005 г.</a></p>
<p><strong>Российские розничные банки стремятся быть универсальными, иностранцы предпочитают покупать специализированный ритейл
</strong></p>
<blockquote>
<p>За последние два года несколько крупнейших банков представили рынку свои розничные
проекты. Планы экспансии в розницу, как у старожилов, так и у новичков, очень
амбициозные. Если посчитать плановые доли только четырех банков — ВТБ, Альфа-Банка,
Росбанка, Межпромбанка — и учесть львиную долю Сбербанка, то розничный рынок
практически близок к насыщению. И это без учета иностранных кредитных организаций.
Успех бизнеса в такой ситуации зависит от того, насколько правильно выстроен
розничный банк по сравнению с конкурентами.</p>
</blockquote>
<p><strong>Как лучше строить розничный банк?</strong></p>
<p>Существует два основных способа построения розничного банка. Первый — создание
собственного розничного банка. Второй — слияния и поглощения, когда один банк
покупает другой, уже готовый банк.
</p>
<p>Путь построения собственного бизнеса хорош тем, что организация имеет возможность
развиваться достаточно плавно, без резких скачков и движений, у нее больше
времени на рост. В этом случае бывает меньше проблем с принятием единой корпоративной
культуры, возникает меньше трений между командами.
<p>Джеймс Кук, председатель совета директоров ДельтаБанка, заявил «БО», что наилучший
путь для организации розничного бизнеса — создавать его с самого начала: «Это
дает возможность изначально разработать правильную модель и, таким образом,
получить хорошую основу для роста. Самый большой плюс такого построения — вы
не наследуете проблем, связанных с покупкой другого банка».
<p>Однако в России — быстрорастущий развивающийся розничный рынок, где важен
темп. Поэтому часть банков избирает второй, более быстрый, хотя и более затратный,
путь — слияний и поглощений. При таком раскладе банк вынужден вкладывать очень
большие деньги, правда, они быстрее дают результат: сразу можно получить определенную
долю на рынке розничных операций и разветвленную сеть дополнительных офисов.
При создании же собственного розничного подразделения от момента инвестиций
до момента выхода на уровень рентабельности и получения прибыли часто проходит
гораздо больше времени.
<p>Создание розничного банка с нуля — несколько дешевле, но результат достигается
медленнее. Приобретение уже готового банка — дороже, зато прибыль можно получить
быстрее. Какой же из этих способов эффективнее? Аналитики не дают однозначного
ответа на этот вопрос. Возможно, в ближайшие два-три года станет ясно, кто
из игроков, выбирая тот или иной путь, был прав.
<p>Недавно несколько крупнейших банков России декларировали свой помпезный выход
на розничный рынок.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/bank?34453