Анализ продаж и возврат

[Dick Laurent]

Пытаемся на предприятии анализировать продажи.
Т.к. реально весь товар уходит на реализацию с отстрочкой платежа в два месяца после того, как продукцию продадут наши контрагенты, то анализ продад приходится делать по двум показателям:

- поступление на р/с
- и данные по отгрузке

И внимание вопрос. Как вы считаете, стоит ли при анализе продаж по цифрам по отгрузке анализировать возвраты в течение месяца. 1С когда выдает анализ продаж естественно включает в итоговые цифры данные по возвратам со всеми вытекающими отсюда последствиями(типа отрицательной себестоимости отгруженного товара и т.п.), но мне почему-то кажется, что такой подход не совсем верен т.к. в таком случае анализ идет не продаж(отгрузки) а дебеторской задолжности, а интереснее все-таки анализировать именно продажи.

Уважаемые Клерки, очень хотел бы услушать мнения по данному вопросу

[Просто бухгалтер]

Либо я не так понял, либо вы себе противоречите.

анализ продад приходится делать по двум показателям:
- поступление на р/с
- и данные по отгрузке

Т.е. вы анализируете в т.ч. изменение дебиторской задолженности (поступление денег), а далее пишете, что анализ дебиторки вам не интересен

но мне почему-то кажется, что такой подход не совсем верен т.к. в таком случае анализ идет не продаж(отгрузки) а дебеторской задолжности, а интереснее все-таки анализировать именно продажи.

[Dick Laurent]

Поступление денег на р/с интересно не с точки зренияя уменьшения дебеторской задолжности, а с точки зрения того, что в конечном итоге эти суммы являются основным показателем продаж( а с точки зрения НУ так вообще единственным показателем).

Данные по отгрузкам интересны, т.к. фирма совсем молодая, существует 1 год, и на данном этапе основной задачей является повышение эффективности взаимодействия с контрагентами. Возвраты же в данной ситуации, на мой взгляд, являются в большей степенью показателем правильности или неправильности выбора контрагентов, а не показателем реальных продаж. В смысле, что возвраты в основном приходят от тех контрагентов, чья дебеторская задолжность имеет низкую степень ликвидности( если я в праве использовать подобный термин).

[Просто бухгалтер]

Возвраты же в данной ситуации, на мой взгляд, являются в большей степенью показателем правильности или неправильности выбора контрагентов, а не показателем реальных продаж.

Возможно возвраты являются также показателем качества товара и/или невостребованности данного товара на рынке. Или это не ваш случай?

[Dick Laurent]

Дело в том, что в книжном бизнесе ( о котором собственно и идет речь), прибыльность и так не велика, а любой новый продукт приходится проталкивать через сопротивление крупных магазинов которые с опаской смотрят на новые наименования. Безусловно, любая новая книга на рынке( если она не является безусловным хитом, типа Пелевина или т.п.) при прочих равных условиях не конкурентноспособна с хитами. Но при этом если книги не полный идиотизм, а судя по тому, как реагируют посетители на выставках, когда продажи идут так сказать при интимном общении идея-носителя и покупателя( а реагируют покупателя очень не плохо), книги хорошии.

А возвраты идут от контрагентов которые не хотят включаться в продвижения продукта, а просто берут книги и задвигают их куда-нибудь на верхнии полки магазинов. Вот и как в такой ситуации судить о конкурентоспособности?

[Просто бухгалтер]

т.к. в таком случае анализ идет не продаж(отгрузки) а дебеторской задолжности, а интереснее все-таки анализировать именно продажи.

И все таки. Продажи и дебиторка вещи взаимоувязанные и анализировать одно без другого ИМХО нелогично.

[Fosihas]

Они конечно связанны, но различны по выходным данным отчеты.
Продажи это движение товаров, и ваша прибыльность.
Дебиторка это задолжность и сколько времени не оплачен товар.

В продажах аналитику можно развернуть (Автор, жанр, издательство, Серия и прочии) и в дебиторке тока по Контрагенту ну и Регион.

[Просто бухгалтер]

Продажи это движение товаров, и ваша прибыльность.

Возврат тоже движение (только в другую сторону) и убыльность

[БизнесТерапевт]

Dick Laurent
А Вы оценивайте оборот
За любой взятый период
Сумма прихода денег - прибыль = сумме отгрузке.
Если сумма отгрузки больше - деятельность стремиться к убытку.
Если сумма денежных приходов больше - значит наценку можно увеличить.


p/s Fosihas Термина п р и б ы л ь н о с т ь - не существует.
Есть прибыль (полученное - вложенное)
Есть рентабельность (полученное/вложенное)
С уважением