<p>Итак, в начале июня мы обзвонили московских франчайзи на предмет выяснения
цен на программы и услуги. Нас интересовала стоимость программы 1С Бухгалтерия
7.7 сетевая версия и стоимость одного часа работы специалиста по 1С, причем
нас интересовала цена программы без доставки и установки и обучения - стандартного
пакета услуг, предлагаемого большинством франчайзи. Результаты представлены
в таблице. Программа 1С Бухгалтерия 7.7 сетевая версия была выбрана потому,
что на нее единственную из сетевых версий не распространяется так называемое
антидемпинговое соглашение: требование фирмы1С к своим партнерам, закрепленное
в договоре франчайзинга, не устанавливать цены на ряд программ ниже рекомендованных
(рекомендованная цена на 1С Бухгалтерия 7.7 сетевая версия составляет $480).</p>
<p>Учитывая, что на данный момент в Москве существуют свыше 200 франчайзи, можно
предположить, что рынок услуг франчайзи является конкурентным, и цены на нем
в состоянии равновесия практически одинаковые и находятся на уровне, близком
к себестоимости. Анализ данных в таблице позволяет сделать 2 вывода:</p>
<p>1. Рынок далек от равновесия.</p>
<p>2. Конкуренция не является совершенной.</p>
<p>Объясняется это рядом причин. Во-первых - недостаток информации у покупателей.
Стандартная схема покупки такова: потенциальный покупатель звонит в офис фирмы
1С, там ему дают 3-5 телефонов фирм-франчайзи, он их обзванивает и делает выбор,
не подозревая, что таких фирм не 3-5, а 200. Во-вторых, разброс цен от $260
до $480 на идентичный товар и выживаемасть на рынке компаний, торгующих по максимальной
цене, говорят о "неравноудаленности" партнеров по отношению к фирме
1С. На наш взгляд, никакая самостоятельная реклама партнеров не способна обеспечить
40% превышение цены продукта или услуги по отношению к сложившейся на рынке.</p>
<p>Далее, мы видим расслоение фирм-франчайзи на 4 основные гоуппы.</p>
<p>1. Крупные фирмы (количество аттестованных специалистов не меньше 20 человеко-аттестатов),
особо неравноудаленные по отношению к фирме 1С. Для этой группы характерны:
А) Высокие цены на программы. Б) Высокие цены на услуги. В) Бизнес 1С - основной
</p>
<p>2. Крупные фирмы, имеющие в своем штате небольшое количество человеко- аттестатов
(3-8), в которых бизнес 1С является сопутствующим бизнесом. Для этой группы
характерны: А) Высокие цены на программы. Б) Средние цены на услуги. В) Бизнес
1С - неосновной. </p>
<p>3. Крупные фирмы (количество аттестованных специалистов не меньше 20 человеко-
аттестатов), равноудаленные от фирмы 1С. Для этой группы характерны: А) Низкие
цены на программы. Б) Высокие цены на услуги. В) Бизнес 1С - основной </p>
<p>4 Небольшие фирмы (количество аттестованных специалистов меньше 20 человеко-
аттестатов). Для этой группы характерны: А) Средние цены на программы. Б) Средне-низкие
цены на услуги.
Читать всю статью: http://www.klerk.ru/soft/1c?2096
