<p>Эл Райс, AdAge</p>
<p>Источник: <A href="http://www.v-ratio.ru/">V-RATIO</A></p>
<blockquote>
<p>
Последний раз, что я смотрел, Google на фондовой бирже стоил
$125 миллиардов. Это в четыре раза больше, чем General Motors и Ford вместе. Не
плохо для двух студентов Stanford University, основавших компанию в 1998 году (и
так и не получивших PhD).
</p>
</blockquote>
<P><STRONG>Маленькие рекламные расходы.</STRONG></P>
<P>Что сделало Google одним из самых дорогих брэндов в мире, а 1000 сотрудников
компании миллионерами? Не реклама.</P>
<P>В прошлом году Google потратил на маркетинг всего $5 миллионов (General
Motors и Ford потратили $6.4 миллиардов только в США).</P>
<P>Как Google достиг стоимости в $125 миллиардов? Выводите обычных
подозреваемых, "лучшую мышеловку". Google разработал лучший поисковый
механизм.</P>
<P>Если вы спросите обычного человека, обычного менеджера или обычного
гендиректора, каков основной критерий успеха сегодня, в ответ вы всегда
получаете лучшую мышеловку. Все утверждают, что на рынке выигрывают лучший
продукт или услуга.</P>
<P><STRONG>Роль маркетинга?</STRONG></P>
<P>Каждый профессионал маркетинга должен обдумать данную тему очень тщательно.
Если на рынке побеждает лучший продукт, тогда каковы роль и функция маркетинга?
Как маркетинг может создать лучшие продукты или услуги?</P>
<P>Что меня беспокоит, так это то, что маркетологи сама привязывают
маркетинговые проблемы к "ответ – лучшая мышеловка".</P>
<P>Недавно Американская маркетинговая ассоциация объявила, кому присуждается
награда 2005 Berry-AMA за лучшую книгу.</P>
<P>Победители: Патрик Барвайз и Шон Михан, авторы "Просто лучше".</P>
<P><STRONG>Это ответ?</STRONG></P>
<P>Просто лучше? Это и есть ответ на ваши маркетинговые проблемы? Не думаю.
Какой сценарий кажется вам наиболее вероятным?</P>
<P>Сценарий a): Компания создает лучший продукт или услугу, которая сбросит с
вершины лидера рынка.</P>
<P>Сценарий b): Компания первой запускает брэнд в новой категории и становится
лидером рынка, отбиваясь от десятков конкурентов, которые пытаются посягать на
ее лидерство, предлагая более хорошие продукты и услуги.</P>
<P>Какой из сценариев лучше описывает такие брэнды, как Starbucks, Red Bull,
iPod и BlackBerry?</P>
<P>Или, если вернуться на несколько лет назад: IBM, Hertz, Coca-Cola, Lipton,
Nescafe, Intel, Jell-O, Kleenex, Xerox и дюжины других?</P>
<P>Сценарий "b" больше соответствует фактам. Первый брэнд в новой категории
доминирует в ней на протяжении долгого времени.</P>
<P>Сценарий "a" больше отвечает представлениям обычного человека, обычного
менеджера и обычного гендиректора.</P>
<P><STRONG>Преимущества первого брэнда.</STRONG></P>
<P>Даже CEO признают, что первый брэнд в новой категории обычно доминирует в
ней. В результате этот брэнд считается большинством лучшим продуктом или
услугой, доказывая правильность сценария "a".

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?48370