<p align="right">
<b>Труханович Л.В.</b>,
<b>Щур Д.Л.</b>
Опубликовано в номере: <a href="http://www.dis.ru/kp/?klerk">Кадры предприятия</a>
№1 / 2002 </p>
<p><strong>Сфера работы</strong></p>
<p>Слово «мерчандайзинг»<a href="#1"><sup>1</sup></a>
(англ. merchandising) имеет несколько значений: 1)
розничная торговля, в основе которой совершение
закупок и осуществление продаж товаров, а также
выставки, реклама, ценовая политика, пр.; 2)
комплекс действий, совершаемых с целью
заинтересовать покупателей в данном товаре
(рекламные акции, др.). В целом, мерчандайзинг —
это новое направление торгового маркетинга.</p>
<p>Мерчандайзеры (специалисты по
мерчандайзингу) появились в России сначала в
торговых представительствах иностранных
компаний. Основной функцией этих специалистов
являлась выкладка товаров (позиционирование
товаров в торговых точках (space-management). Российские
предприятия вложили в понятие «мерчандайзинг»
массу других элементов. Увлечение модным
названием работы привело к тому, что
мерчандайзерами стали называть и работников,
участвующих в промоушн-акциях на рынках,
магазинах в роли обычных исполнителей (например,
дегустаторов, промоутеров).</p>
<p>Изначально складывалось впечатление,
что мерчандайзеры это что-то вроде декоратора
витрин и торговых залов. Однако, функции
работников, занимающих должности с
труднопроизносимым наименованием
«мерчандайзер», гораздо шире и это следует
прежде всего из понимания сути мерчандайзинга. </p>
<p>Основные задачи мерчандайзинга —
поддержание положительного имиджа
производителя или оптового продавца, как
обеспечение благоприятных условий для
продвижения товара на потребительский рынок, так
и обеспечение высоких объемов продаж товара в
местах розничных продаж. Мерчандайзинг имеет
дело с процессом покупки товаров конечными
потребителями.</p>
<p>Прежде всего мерчандайзинг — это
расположение или выкладка товара в месте
розничной продажи (магазине, аптеке, кафе, пр.).
Стиль выкладки должен привлекать внимание
покупателей к товарам, побуждать покупателей
совершать незапланированные покупки. </p>
<p>Но кроме механического и физического
размещения товаров, мерчандайзинг это еще и
комплекс мероприятий по продвижению, сбыту
товаров, который включает в себя действия по
исследованию рынка, эффективной рекламе. В
настоящее время торговые фирмы стараются
перенести рекламу в магазины. Для этого
оформляются места продажи, устанавливается
специальное торговое оборудование
(холодильники, дисплеи, стеллажи, полки, пр.),
имеющие привлекающий внимание дизайн,
используются различные рекламные элементы
(плакаты, буклеты, воблеры, модели товаров
(подвесных, стоячих, др.), гирлянды, флаги, пр.).
Достаточно высокая эффективность и у таких
рекламных инструментов, как проведение
различного рода промоушен-акций (например,
дегустации, семплинги (бесплатная передача
образцов товаров), лотереи, др.).
Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?2318
