<p><strong>Михаил Хромов</strong> | Генеральный Директор консалтинговой фирмы «Бизнес-студия Михаила Хромова», Санкт-Петербург</p>


<p><strong>На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье</strong></p>
<ul type="disc">
<li>Как грамотно выстроить кредитную политику фирмы</li>
<li>Что сделать Генеральному Директору, чтобы его компания больше продавала и вовремя получала платежи от покупателей</li>
<li>Какие задачи надо поставить перед отделом продаж</li>
<li>Что должны знать продавцы о сущности процесса продаж</li>
<li>Какие коммуникативные навыки нужны для работы с должниками</li>
</ul>
<p><strong>Также Вы прочитаете</strong></p>
<ul type="disc">
<li>Как работают с должниками в компании «СКПИЦ»</li>
</ul>




<blockquote>
<p><strong>СПРАВКА</strong></p>
<p><strong>Михаил Хромов</strong> – владелец и Генеральный Директор консалтинговой фирмы «Бизнес-студия Михаила Хромова». Окончил факультет психологии Санкт-Петербургского государственного университета, имеет экономическое и бизнес-образование, пятнадцатилетний опыт проведения тренингов и пятилетний опыт бизнес-консультирования. Совместно с компанией «Просвет», специализирующейся на краткосрочных семинарах и тренингах, разработал тренинг по возврату дебиторской задолженности, который проводится ежемесячно.</p>
<p><strong>«Бизнес-студия Михаила Хромова»</strong> основана в 2004 году. Занимается консалтингом в области менеджмента, маркетинга и управления персоналом. Среди клиентов – более 100 компаний с коллективами численностью от 100 до 20 000 человек, в том числе ОАО «Ижбуммаш», ОАО «Кировский завод», ОАО «Полиграфоформление», ООО «РИА «Панда», ГК «Парфюм», ГК «Биостар».</p>
</blockquote>
<p>Лучший способ не иметь просроченных долгов – вообще не отпускать товар в кредит. Ряд предприятий работают по такой схеме. Тем не менее у подавляющего большинства компаний проблема долгов существует и ее надо решать. Особенно это касается малого и среднего бизнеса. Действовать, на мой взгляд, нужно одновременно на двух уровнях – руководства компании и продавцов.</p>

<p><strong>Задачи Генерального Директора</strong></p>

<p>1. Продумать рыночную стратегию и конкурентные преимущества</p>
<p>Часто причина большого количества просроченных долгов – отсутствие четкой, осознанной и доведенной до сознания работников кредитной политики и технологии работы с долгами. Политика в отношении товарного кредита определяется стратегией компании на рынке, позволяющей представить свой продукт как ценный, даже уникальный. Иногда изменение маркетинговой стратегии само по себе решает проблему дебиторской задолженности.</p>
<p>Умение торговать определяется не только профессионализмом продавцов, но и конкурентными преимуществами самого товара. На вопрос о том, чем компания отличается от других, руководители обычно отвечают: гибкой системой скидок, индивидуальным подходом</p>
<p>к каждому клиенту, профессионализмом продавцов и т. п.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?53742