Не могу найти хороших продажников..

Edward89, когда вы открываете свое дело - вы берете на себя т.н. "предпринимательский риск". Вы рискуете потерпеть убытки в результате своей деятельности, но с другой стороны - при успешном развитии бизнеса ваш доход будет высок (предпринимательская премия), гораздо больше, чем при работе в качестве наемного персонала в той же сфере деятельности.

Предлагая своим работникам те условия, о которых вы говорите - вы перекладываете предпринимательский риск на их плечи (есть договоры - получи %, нет договоров - нет %; сравните со своим положением: есть договоры - есть %, нет договоров - нет %). Грубо говоря - вы даете 30% от сделки при такой же степени риска, которую несете сами. Меня удивляет, что вы вообще находите желающих работать на таких условиях.
Один из принципов наемной работы - меньше рисков, больше гарантий, меньше доход. По сравнению с владельцами бизнеса.

Цитата:

---

Разовьет такое же дело? Ну это еще ладно, возможно.

---

При этом гарантии - те же, что и при работе на вас.Т.е.. ровным счетом никаких. Но доход выше.

Цитата:

---

А вот клиентов, с которыми я лично поддерживаю отношения, не представляю как они могут перейти в аналогичный проект.

---

Могут, могут ))

Цитата:

---

Сообщение от Edward89

Я ИП, в мою компанию нужны менеджеры активных продаж.
Как быть?

---

Какого рода товар продаете?

Цитата:

---

Сообщение от Olga63

Какого рода товар продаете?

---

Реклама

То есть Вы в течение какого-то времени сами лично уже продавали и весьма успешно некие рекламные носители? А теперь объем бизнеса требует нанять людей?
Или Вы сразу решили поручить это наемным работникам?

Цитата:

---

Сообщение от Olga63

То есть Вы в течение какого-то времени сами лично уже продавали и весьма успешно некие рекламные носители? А теперь объем бизнеса требует нанять людей?

---

Да, продавал сам и сейчас продаю. Не растем именно из-за нехватки кадров. :(

а что мешает хорошим продажникам сделать свое ИП и иметь всю прибыль с рекламных объемов ?

Цитата:

---

Сообщение от Свой

а что мешает хорошим продажникам сделать свое ИП и иметь всю прибыль с рекламных объемов ?

---

Наверное мой ПМ в кобуре мешает. :)

А если серьезно, то мало кто возьмет на себя предпринимательскую ношу. :) Организовать весь процесс гораздо сложнее, чем продавать.

Если уйдет кто и организует - пожалуйста, их проблемы. Я этого не боюсь. Одним конкурентом больше, одним меньше..

Но вопрос не в этом. Или вы к чему-то клоните?

Цитата:

---

Сообщение от Edward89

Да, продавал сам и сейчас продаю. Не растем именно из-за нехватки кадров. :(

---

Понятно. То есть Вы представляете структуру затрат и доходов в этом процессе.
Тогда можно разработать систему оплаты труда продажников с прогрессивным ростом. Я когда-то как директор по продажам такую делала.
Отталкиваетесь от Вашего понимания, сколько такой продавец в среднем (не по минимуму и не по максимуму) может заработать (Е1). Эту сумму делите 80/20% (закон Парето никто не отменял). Закладываете 20% стабильная составляющая, 80% разносите через процентную сетку в прогрессии (то есть, чем выше объем продаж, тем выше % бонуса). Но прогрессия здесь должна быть небольшая, допускается даже устойчивый какой-то%.
Теперь берете выше Е1 (то есть то, что может заработать очень активный / талантливый продавец). Здесь вводите очень прогрессивный % (буквально скачок). Дабы был мощный стимул.

Цитата:

---

Сообщение от Olga63

Понятно. То есть Вы представляете структуру затрат и доходов в этом процессе.
Тогда можно разработать систему оплаты труда продажников с прогрессивным ростом. Я когда-то как директор по продажам такую делала.
Отталкиваетесь от Вашего понимания, сколько такой продавец в среднем (не по минимуму и не по максимуму) может заработать (Е1). Эту сумму делите 80/20% (закон Парето никто не отменял). Закладываете 20% стабильная составляющая, 80% разносите через процентную сетку в прогрессии (то есть, чем выше объем продаж, тем выше % бонуса). Но прогрессия здесь должна быть небольшая, допускается даже устойчивый какой-то%.
Теперь берете выше Е1 (то есть то, что может заработать очень активный / талантливый продавец). Здесь вводите очень прогрессивный % (буквально скачок). Дабы был мощный стимул.

---

Спасибо, попробуем такую систему... :)

Цитата:

---

Сообщение от Edward89

Спасибо, попробуем такую систему... :)

---

И главное:
Работнику должно быть понятно, как образуется его оплата труда.
Сделайте ОЧЕНЬ ПОНЯТНУЮ ТАБЛИЧКУ.
Чтобы сразу было ясно - столько продам / столько получу
продам больше на столько - получу больше на столько.

И распечатайте ее на руки каждому буквально, чтоб можно было в портмоне положить или в ежедневник приколоть.

Цитата:

---

Сообщение от Edward89

А если серьезно, то мало кто возьмет на себя предпринимательскую ношу.

---

+500:yes:

Цитата:

---

Сообщение от Olga63

И главное:
Работнику должно быть понятно, как образуется его оплата труда.
Сделайте ОЧЕНЬ ПОНЯТНУЮ ТАБЛИЧКУ.
Чтобы сразу было ясно - столько продам / столько получу
продам больше на столько - получу больше на столько.

И распечатайте ее на руки каждому буквально, чтоб можно было в портмоне положить или в ежедневник приколоть.

---

Отличная идея, спасибо! :)

Кстати, можно поинтересоваться что продавали ваши подчиненные?

Новые автомобили БМВ :yes:

Пишите в аську, если что