Продажа ПО через партнеров

[Andrews-85]

Доброе время суток, уважаемые форумчане.
Наша компания является разработчиком ПО. Одна из линейки наших продуктов - решения для банков. Из покон веков мы занимались прямыми продажами. Есть утвержденный прайс-лист. Наша бухгалтерия не разрешает нам продавать данное ПО со скидкой более чем 20%, ссылаясь на то, что у налоговой могут возникнуть вопросы, мы не имеем права делать так.
Сейчас у нас встает вопрос организации партнерской сети, по условиям партнерского договора мы предоставляем партнеру скидку на наш продукт 30-50%, он его перепродает конечному заказчику по полной стоимости. Бухгалтерия не может понять как же это сделать правильно. Подскажите, пожалуйста, как их направить в верное русло?

[Январь]

Разница в ценах 20% - это из 40-й статьи НК, где сказано, что при отклонении цен больше, чем указанный процент, налоговики могут пересчитать суммы сделки. Но это касается однотипных условий. А передача через партнеров - это уже другие несравнимые условия, и разницы могут быть больше без последствий.

[mvf]

Делать так, как предусмотрено маркетинговой политикой. Невзирая на говорит или не говорит бухгалтерия. Ну или ищите бухгалтера, который не будет говорить глупости.

[BorisG]

Подскажите, пожалуйста, как их направить в верное русло?

Выгнать и принять вменяемых. Бухгалтерия не должна командовать бизнесом.
30-50% - это средняя скидка на таком рынке. Некоторые очень известные вендоры дают и более 60%.

[Andrews-85]

Все верно, я так и понял, что они имеют ввиду 20% для однородных сделок. А что будет для налоговой подтверждением, что это сделка иного характера? Подписанный договор, в котором будет фигурировать факт того, что ПО покупается для дальнейшей перепродажи? Этого будет достаточно? Или нужны какие-либо другие утвержденные документы?

[Andrews-85]

Делать так, как предусмотрено маркетинговой политикой. Невзирая на говорит или не говорит бухгалтерия. Ну или ищите бухгалтера, который не будет говорить глупости.

Именно так и будем делать, просто, стараемся сделать так, чтоб жертв поменьше было Тут даже не только от бухгалтерии ноги растут, а еще от договорников, в общем запутано все. А разобраться надо нам, ибо мы первые заинтересованые.

[Andrews-85]

Выгнать и принять вменяемых. Бухгалтерия не должна командовать бизнесом.
30-50% - это средняя скидка на таком рынке. Некоторые очень известные вендоры дают и более 60%.

Все верно, мы то этого знаем, а они нет...вот надо им объяснить, с какой стороны зайти.

[Январь]

А что будет для налоговой подтверждением, что это сделка иного характера? Подписанный договор, в котором будет фигурировать факт того, что ПО покупается для дальнейшей перепродажи? Этого будет достаточно?

Вполне достаточно. Да даже если не для дальнейшей продажи, один купил 10 лицензий, другой 100 - уже разные условия.

[BorisG]

...вот надо им объяснить,

А не надо объяснять. Каждый должен заниматься своим делом, и значть это дело.
Бухгалтер или знает рынок, на котором работает, или мутит воду, выдумывая разные якобы "обоснования", и тогда его надо банально гнать.
Вопрос этот должен задавать бухгалтер, если он сомневается в каком то вопросе, но никак не Вы.

[Ярослав]

А не надо объяснять. Каждый должен заниматься своим делом, и значть это дело.
Бухгалтер или знает рынок, на котором работает, или мутит воду, выдумывая разные якобы "обоснования", и тогда его надо банально гнать.
Вопрос этот должен задавать бухгалтер, если он сомневается в каком то вопросе, но никак не Вы.

Я не думаю, что кого-то надо гнать. Если бухгалтер по просьбе руководства высказал свое понимание налогового законодательства, то где тут основание для "гнать"?