Держать активного менеджера только на привлечении.. Что ж он будет делать весь день?
Держать активного менеджера только на привлечении.. Что ж он будет делать весь день?
У нас есть прописанная технология для каждого сотрудника. Партнерам мы ее даем.Сообщение от Зета
А вообще я не совсем понимаю вопрос. Что должен делать активный менеджер? Конечно продавать!
Я ранее возглавлял офис 1С:БИТа на Павелецкой. У меня был целый отдел активных продаж (5 человек) + отдел телемаркетинга (10 человек). Это на офис из 55 человек. Поверьте, у нас есть понимание, что должен делать активный менеджер. Но нет смысла раскрывать на форуме технологий.Наша задача - активный рост. А без активных продаж никакого роста быть не может. Надеяться только на сарафанное радио - значит стоять на месте.
Вы ребята путаете бухучет с продажей софта. Ну это пройдет со временем, надеюсь.
1. Бухфирме НЕ нужен менеджер на холодные продажи (кому он будет звонить? потенциальным клиентам в офис? на кого он попадет, как вы думаете - правильно - на бухгалтера. что тот ему скажет - правильно: иди в ж...)
2. Специалистам по 1С может и нужна сертификация, НО мы же ведем БУХУЧЕТ, а не софт продаем, а у бухгалтера уже есть знания, ему сертификация на фиг не нужна.
3. И самое главное: клиенты НЕ готовы платить за качество, особенно те, которых (ну, вдруг) найдет менеджер по продажам.
Я с Вами не согласен ни в одном пункте, но дискутировать не буду. Извините, просто нет времени.
Последний раз редактировалось Демидова Татьяна; 21.02.2013 в 21:47. Причина: 4.13. Запрещаются предложения о переводе дискуссии, возникшей на форуме, в личную переписку.
П. 4.13 Правил форума
http://forum.klerk.ru/faq.php?faq=szr#faq_szr20
Демидова Татьяна
Понял. По существу вопроса объясню. У нас достаточно большое количество желающих подключиться в сеть. Когда их будет меньше - я тогда начну уговаривать, чтобы все подключались. Но сейчас у меня нет ни времени, ни желания рассказывать, для чего нужны активные продажи и что все-таки есть те клиенты, которые ценят качество и оперативность.
vesveter, вы не производите благоприятного впечатления как продажник. Если вам некогда, и вы не хотите обсуждать, в чем вообще цель вашего прихода сюда? Я вот не понимаю плюсов 1С:Бухобслуживание. И вы не добавили этого понимания.
И это люди им еще деньги не заплатили, а им уже некогда. А что будет, когда заплатят?
И второй момент, если массово всех набирать, то какое будет качество работы участников? Не дискредитируют ли они сами себя?
Если Вам интересен проект с точки зрения вступления в него, тогда скажите пожалуйста, Вы - собственник бизнеса? Сколько у Вас человек в подчинении? Почему интересуетесь проектом?
Мы занимаемся активным подключением к бизнесу партнеров, процесс-то не простой, не просто договор подписать! А насчет качества - мы тщательно подходим к выбору партнеров, с каждым досконально обсуждаем детали, основываемся на их предыдущий опыт. Это или готовые фирмы - бухаутсорсеры, или 1С:Франчайзи.
Добрый день участникам форума с солнечной Украины! Плюс от участия в проекте может быть только один, когда участники предлагается четкий инструментарий, 1) Профиль заказчика и как его найти, подключить (продать)) и удержать; 2) Инструмент по предоставлению услуг с готовым кейсом методик по управлению им; 3) Схему построения внутреннего контроля качества (без нее клиентов растеряем, через полгода, год, в зависимости кто с какой скоростью растет); 4) Требования к команде, обучение - снова набор HR-методик. Вроде ничего не упустил, а теперь сами и ответим на вопрос - а есть ли это...
Да, это все есть. И даже намного больше. Мы сейчас делаем новый сайт. Когда появится (через 1-2 месяца), скину ссылку - там все будет понятнее.
Это самый главный человек в фирме, потому что только он может понять ожидания и ценности для каждого конкретного клиента. По 12-летнему опыту понял, что хороший бухгалтер не может быть хорошим менеджером. И вообще когда сам бухгалтер - продажник, это плохо.....потому что у него другая система ценности и другие ожидания в этой работе. Если совсем утрировать и говорить на языке маркетинга - то у клиента больше эмоциональные ценности, а бухгалтера -рациональные.
Согласна. Что это почти взаимоисключающие качества. Но где взять менеджера, разбирающегося в вопросах бухучета? Ведь ему и поговорить не о чем с клиентом, если он ни бум-бум в бухучете и налогах
До конца марта 1С не берет плату за вход, таково распоряжение Н.Б.Г. Работа по инструкции это не минусы, самим придумывать не надо. Достаточно удобно.
Времечко прошло, а сайта все нет.
Вы бы уж тогда ровно 25-го написали.Чтобы ровно 2 месяца. Первая версия сайта ожидается в первых числах мая.
Сайт есть и вся выдача яндекса забита партнерами 1С БО...
В общем, наступление серьезное...
Но,похоже, что в фирмах-партнерах должны работать "бухгалтеры-1С"... есть такая профессия)
так что насчет серьезного профессионального уровня - пока не грозит... что дальше будет?
Эту тему просматривают: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
Ответить с цитированием